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楼主
上次给大家做分享的时候谈过一些开车的思路，大家蛮有兴趣。尤其是在现阶段刷单管控非常严厉的时候，直通车的操作技巧称为了“刚需”。今天以开车没展现入手，教大家重新认识下直通车!
我一直强调过：在开车的过程中，一定是要分目的和阶段来操作的。举例：点击量低，推的词没有展现。
我们正常操作的手法是什么?
1. 提高关键词的出价(展现)
2. 点击率，优化图片
3. 人群溢价
4. 提高时间折扣比例
5. 地域尽可能的去放开
6. 可能很多人还不会去想一个事情，我去建立其他计划，包括定向，关键词计划，智能推广这些来辅助拉新。
这个问题的本质是什么?
假设点击率正常，我不考虑优化点击率的因素。
比如图片，时间，地域，词，人群。
有没有可能是我这个车是新车，或者说我的日限额很低，再或者说，我的词问题?
为什么新车他没有展现?因为是权重的问题。
这个时候我们想做低价引流，可不可以? 低价引流他上来是出行业均价左右甚至更低.他玩的套路是词和宝贝数量。
反馈到车的权重问题上，我是真的需要点击量吗?
如果我真的要，ok 去做权重。目的从要多点击量的方向去转向如何提升我车的权重?
车的权重从上到下完成一个累积，账户权重是由下面的权重累积而成!
举例：我同样卖一款女鞋，同行 商家他们推这个款，一上来就可以做低价引流。你就不可以!?
为什么你们养分养不上来，其他老师会建议你们还是在这个计划里面操作?
或者说，我开车的时候翻车了， 要新建计划吗?换计划是为了干啥?让自己心理好受点??
再比如，你们测款测图数据 ok 的情况下，多少人新建计划开始养分了?
这个都是称之为，计划权重。
宝贝权重：包含你的创意权重，关键词权重。
创意权重：很多人不是很理解这个创意权重在我们直通车里面的意思!
举例：
1 创意标题的问题
实操过程当中，创意标题重不重要?(基础的相关性还是要做的!)这个，其实相对来说没有那么重要。
这张图片是不是这个店铺里某个计划的某个创意 A，
这个是他创意标题，我产生了点击，是 A 创意权重值+10 分 ，就是这么个意思。直通车创意权重累积的过程~
如果说一开始你们就选择轮播，然后一直没有调成优选。这个时候权重都是平均分配的!
但是你们一开始的图片是不一样的，所以你们的创意权重值就会有不同的影响!后面你们是根据他们的表现来选择优选!
创意图和主图：如果两个一样的话，其实是会限制搜
2 创意什么时候要调优选，轮播?
根据你的目标达成要求，数据反馈得到了就去改优选! 如果你对优选和轮播都不懂，直接开优选!
智能推广的轮播是不均匀的~~
3 创意什么时候可以删减?或者替换?
A 创 意点击率 10%点击量 50
B 创 意点击率 5%点击量 2000
C 创 意点击率 3%点击量 200
举例：
三张图片是不一样的!假设行业点击率 5%
这个时候，我们想的创意权重的问题：点击率 点击量 在有转化的情况下我们还要去兼顾转化C 创意肯定是可以删除或者更改的~
A 创意，可以留作观察
B 创意，你们可能会替换图片~，但是这个时候我不建议~因为A 创意有待考量因为换图会影响权重!
有人说，老师删除创意是不是会影响权重?点击率差的也不删除
D 创意 点击率 1% 点击量 500 个 这个时候 你们可能会去想替换图片。
直接删除 反而会提高你的质量分~ 类似于创意轮的玩法。
再回过来说说引流的问题
你们开多少日限额?你们日限额在 500 以下的同学，你们开车的目的是什么?
引流? 拉搜索? 挣钱?
那些直通车去拉搜索的同学，他们都是玩递增的。500 元很有可能只是他们的一个两天之间一个区间! 你如果遇到了一个好款，你从 100 递增 500 这个对搜索的刺激其实很少。
爆发的周期肯定是没有那么快，除非是款式比较好的。
但是，确实没有那么多的推广费用，我们尽量去做引流为目的。同时可以兼顾投产的!
一台车开的好和坏看什么?
投产，ROI 点击量多少 出单量 不是说这些东西我都要兼顾的!这个要根据你们的类目来，有的是真的不合适做某些方向。但是只要达到某个目的即可~
新车加什么词??
新车，0 权重。0 标签。加精准词。
什么是精准词?精准词 就是能搜到我宝贝的词，比如“优衣库”这种本身就带标签的词，如果没有展现是品牌的问题。但是，哪怕是没有展现指数，也是可以去做的!
包括我们有自己的品牌词也可以去做，但是要看你们吃不吃的了这个流量!
因为你们推品牌词 进店的 都是他们的粉丝 他们的用户，如果对你的产品有兴趣，你会很容易而且也是最精准的标签流量!
比如说，我出高价卡位，买入 100 点击量。我发现，点击率贼低!什么问题?收藏加购不行?怎么办呢?
这个就是买家不认账!
加词方向：
每个词 背后是不是有人群画像?
举例，
黑丝 黑丝袜 产品一样!人群一样吗?我推广计划，加了关键词， 后面也设置了人群。你能说女 18-24 岁 点击率低是哪个关键词导致的吗?这种是会影响我们去做判断!
新车加什么关键词?怎么操作?
是不是要先去测试下词?词的成交方向! 老爹鞋 ins 女 运动鞋网面女
去找竞品 他们的成交方向!点击转化率比较好的词，相对流量比较大。假设我选定个方向，每个方向拓展关键词，通过地域分析 去优先投放我们高点击率地域 提高点击率
在思考下：要加人群吗?
你乱加人群会限制流量。
其次你知道你的精准人群吗?如果加错了怎么办?新品标签被你玩坏了怎么办?
而且我最后是不是可以放到一个计划里面?或者我要做关键词的拓展或者删除，
因为上述所有现象都会产生关键词的数量，大小发生变化。而这个是对人群有直接影响的!
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