今天我们还是继续分享直通车的操作，之前文章里讲过，直通车最关键的两部分无非就是关键词和人群，这是直通车的基础!关键词的精准利用已经讲解过一篇，后续还会分享进阶版。

　　今天呢，我就来讲一讲人群，尽可能全面地把人群上的难点都分析一下，比如人群分为哪几种?怎么组合?怎么溢价?怎么优化调整?

　　1. 人群分为哪几种?

　　这个不知道大家有没有思考过?直通车的人群划分就是按照人群标签来区分，大类来分，有系统人群，自定义人群，精细一些划分，有店铺人群，产品人群，行业人群，属性人群，固定标签人群(年龄，性别，消费等)等等。为什么我们要将人群分类：不同的人群获取展现的能力不一样，不同类目的产品，侧重的人群也不一样。

　　我们习惯把这些归为系统人群，因为它是自带的。

　　而这一部分可以自由组合的人群，就称为自定义人群。

　　一般我们新车刚开始，如果你把系统人群和自定义人群溢价开一样，展现很有可能都在系统人群上，除非一些像女装类目，人群展现量很大的类目，自定义可以拿到一些展现量。所以初期想要测试自定义人群的效果，要将溢价区分开，提高自定义的溢价。

　　2. 人群怎样组合?

　　很多新手小白对这个还是比较蒙的，这么多的人群，怎么添加呢?

　　单一人群我们就叫一级人群，两两组合就是二级人群，以此类推就是三级四级。

　　那什么时候该组几级人群?

　　用的最多的就是二级三级人群，初期统一建二级人群，为什么是二级人群?

　　一级人群太广泛，比如你组建一个“男”这个人群，并没有什么意义，那么三级人群呢?

　　三级人群首先展现量不大，而且组合的可能性更多，在你无法判断哪一部分人群比较优质的情况下，三级组合太复杂。

　　所以只有二级人群既有足够的展现，也相对精准，而且便于后期的优化，就是向更精准的三级人群过渡!另外我人群要开多少?

　　这里记住：大店做减法，小店做加法。什么意思呢，大店我们预算多，一般自带的展现人群也多，这个时候适合做减法，即多开多组，统一溢价，根据数据表现来删减，这样操作简单，也不容易漏掉优质人群。那我们中小卖家没有这么多的资金来测试，而且也没有必要，我们初期就可以只开核心人群，只做核心人群，后期再添加。

　　3.如何优化调整?

　　初期搭建人群还是相对简单的，可以按部就班来操作，后期如何根据数据来进行优化，才是考验经验的时候。先看下这两张图的数据

　　很明显，这两款产品，一个吃系统人群为主，一个自定义人群占比很大，所以你首先要清楚自己的产品是侧重哪部分人群，通过溢价，把人群展现往该方向上引。那么判断人群好坏的标准是什么，点击率?转化率?

　　点击率固然很重要，但是如果没有转化就是耍流氓，另外收藏加购也可以用来判断转化效果。

　　第二点，如果你们仔细观察数据，你会发现现在智能拉新人群的效果都很好，无论是点击还是转化率，都是优于其他的人群，这也是淘宝逐步智能化操作的地方，所以我们后期一定是要利用好这个人群!

想要了解更多关于淘宝运营方面的知识，请注册免费试用平台https://www.laqu.com/商家，会有专业的经理为您提供相关教程。