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外贸干货 | 做外贸知道这10个方法,客户跑不了

版块:网络推广   类型:普通   作者:外贸ZHONG   查看:4689   回复:0   获赞:0   时间:2022-01-05 10:25:38

如何选择正确的目标市场


做好外贸的第一步,一定是要选择正确的市场。

一般如何寻找市场呢?

大多数人要不是听别人说的,比如在论坛上,微信群里,问几句,别人说什么就是什么。

要不就是拐弯抹角打听同行都出口在哪里,就去哪里。

还有一部分人才,用直觉,觉得哪里应该好,就去哪里。

还有一些人呢,是直接去找相关机构咨询。

我们不能说上面的这些方法好或者不好。但是当我们发现这些方法用过后,我们是不是还可以再有其他一些方法来寻找市场,或者来帮忙验证我们上面几个方法的结果是否正确。


之前有给大家推荐海关数据,但是很多外贸人,尤其是做外贸很长时间的人,第一反应是海关数据没有用。那是因为他们就是上面说的第三种人,用直觉判断他应该出口在哪里,不能说不对。海关数据就能帮助你证明,是否正确。如果是外贸新人,比较迷茫,不知道该从哪个国家下手,那么来海关数据看看。


例如,以LED为例,我们来看看

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通过这个图,我们大概能够看出LED产品出口的话,哪些国家的需求更加旺盛。另外我们可以点进某个采购商里面更详细地查看。


海关数据能够很好地统计出哪个国家的需求旺盛,哪个采购商具有采购能力,及他向每个供应商采购多少产品,及包含哪些产品,都可以通过HS编码得到展示,简直爽歪歪。这样的数据,就是外贸开发的安全感啊!

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通过寻找合适的国家,再一步选择合适的采购商,根据季节性变化,我们要有自己的规划,要充分地预留开发时间和货运时间。


如何寻找客户


找到要出口的国家之后,就是要寻找客户并开发客户啦。

那么大家是否知道,有哪些寻找客户的方法呢?

1、企业网站

企业网站是每个做外贸机构的标配,对于老外来说,有网站,潜意识里认为你这个公司是很正规的,第一印象加分。

通过网站如何寻找客户呢?其实是通过把网站做到引擎首页的形式,让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站,并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广,这两种方式。

(1)自然排名呢,不需要花钱,通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了,但是花费时间较长,而且雇佣做SEO的人,要精通谷歌SEO算法,有经验的更好。

(2)付费推广,付费的排名优化时间很短呀,几乎可以随时在引擎页首页,效果非常好,但是费用花费较多。


2、展会

在展会上,客户能直接真实且近距离地去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。


但因目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,是一种新兴起的模式。


3、B2B平台(免费/付费)

(1)、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。

(2)、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。


4、短视频平台

起于三四线城市的短视频平台快手,在韩国,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时,快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家,于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外,据悉,抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考虑呢?


5、搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信息,推荐自己的产品。优点,免费。


6、社交平台

通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。但前提是知道这些用户在各个平台的账号,才能添加好友,成功取得联系。优点,免费。


7、老客户介绍

合作多年的老客户,如果维护得好,也同样会介绍他的同行来跟你做交易。这个大多数外贸人都会遇到的情况,简直是爽爆了。


8、海关数据

单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析,所以我们

(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。

(3)配合国外采购商背景调查


目前顶易海关数据支持30个国家查询,在线帮您分析国内外客户的公司实力、出货周期、出货、出货需求,竞争对手的出货情况、目标市场、客户情况的综合平台,可以通过抓取客户精准联系方式,只要几百就可以有一套海关数据+挖掘邮箱工具,扣扣1606830986


9,各国黄页


黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。


黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。



10、谷歌地图


图灵搜是一款接口谷歌地图大数据,在全球按城市地毯式获客的工具,根据产品关键词搜索谷歌地图上的潜在客户网站,负责人邮箱,电话,社交账号等信息,


利用公司名称匹配海关数据,有进出口记录的则点亮贸易情报,重点客户区分

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试用 ://t.smartsousou.com/w/E38E9D


并且更新WhatsApp营销功能


- 按产品/行业、国家搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号

支持Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平台搜索

-搜索WhatsApp群组并提取群成员WhatsApp账号

-自动验证WhatsApp要有效性

-WhatsApp群发


简单来说,就是通过各种方式帮我们找到客户的whatsapp账号,而且能够验证账号的有效性,并且代替手工帮我们群发whatsapp信息,真是非常有用的一款神器。扣扣1606830986

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通过产品关键词,就能搜索出你要的客户的whatsapp账号,而且实时在线沟通交流。


如上十种寻找客户的方法,如果你都没用过,或者使用过其中一种两种,那还真是需要进一步多尝试其他几种,使用过你才知道,很多需要6个月才开发到的客户,现在可能一两个月就拿下了。


不管是选择哪一种开发模式,一定要选最适合自己的。

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