销售是一种实战经验的积累，是行业人脉的积累，目前随着市场竞争越发激烈，对销售人员的整体素质和工作技能要求不断增加，不同的销售人员代表着产品不同的价值。尤其是大客户的开发和维护对企业的生存尤其重要。

开发大客户的方法之一：完全吃透你所销售的产品

大客户对专业性要求很高，销售人员必须对自己公司的产品完全了解并且够专业，可以给大客户信心，这些因素都可以促成大客户的成交。试想一下，如果你想买一样产品，对方对自己的产品非常了解并且专业性很强，你购买的意向就会很强烈，反之如果对方不了解自己的产品，那客户也没法放心的去购买。

开发大客户的方法之二：让大客户帮忙推荐

很多行业，同行之间的关系是很密切的，如果可以让现有的大客户去帮忙推荐新客户，效果会比销售人员开发一个新客户的高很多。但是如果你不做工作，大客户没有理由免费去帮你推荐新客户的，这就需要给大客户一些好处，搞好客情关系，比如说推荐一个新客户可以得到产品的一些额外服务。客户推荐只是一个方法，推荐之后还是需要销售人员努力去沟通。

开发大客户的方法之三：关注竞争对手

关注一下你的竞争对手的大客户都有哪些，为什么选择了对方而没有选择你，说明你的产品没有更好的满足他们的需求。我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。

开发大客户的方法之四：利用大客户获客平台

大客户的数量很多，但是需要平台去挖掘，找客户的平台随着社会的发展数量越来越大，我们常见的找客户平台有客套企业名录搜索软件、企查查、天眼查、百应等等，这些平台都是获客的新型渠道。目前在国内发展比较迅速的是客套企业名录搜索软件，平台可以解决销售人员怎么寻找大客户的难题。内置1亿+企业名录线索库，轻松开拓企业客户。保留客户跟进信息，通过科学的工作流引擎，让销售人员有目的、有计划的跟进客户。客套软件获得多家大客户的赞美，可以看出来企业是有一定的实力的。