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新手外贸员如何自主开发客户?渠道有哪些?

版块:SEM交流   类型:普通   作者:外贸kiki   查看:5749   回复:0   获赞:0   时间:2021-12-27 10:09:42
1、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择:

可以参考国外目标客户网站用的关键词;

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用:

产品关键词

+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。


2,谷歌地图开发客户

谷歌地图搜索精准度是比较高的,因为要想获取谷歌公司的标注,必须通过企业邮箱,负责人电话,网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品,行业,网站,以及具体功能描述

图灵搜是基于谷歌地图导航原理,可以将地图上某个区域具有相同属性的客户群体全部找到,只要输入产品关键词就可以搜索到客户网站,公司名称,邮箱,电话,Facebook,LinkedIn等信息


这样主动开发客户的效率是大大提高了,而且不仅仅只有搜索客户信息的功能,还能针对客户网站/公司名称去深度挖掘决策人的领英职位和邮箱,并且搜索到的客户电话可以匹配WhatsApp去群发,

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3、通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。

推荐几个黄页网站:

http://www.thomasnet.com:老牌的企业目录,也是全美最全的企业库之一。



http://www.yellowpages.com:可细分搜索到某一地域或城市。

http://www.yell.com:分国家的企业黄页,尤以英国企业的数据见长。


4、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。


5、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。

还有一些推销电话,好好应对,也能将其变为客户。如:原材料工厂会向我们推销原材料,我们也可以跟他们细聊一下,有可能他们是贸易商、经营商,可以乘机向他们推销我们的产品。


6、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。

那么怎么寻找代理商和中间商呢?这涉及到一个下游产品策略,你的产品用在什么领域?哪个地区用量比较大?你可以去搜索这个地区该领域的终端客户,筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。

也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。

另外,也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责,他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉,如果你给他们提供的货物,他拿到当地的市场还有利可图,他们大多数会愿意成为你的代理商的。


全站外链:
谷歌地图精准开发外贸客户软件:lnkd.in/fGeHiea 联系:3236889022 
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