疫情以来，国内经济大环境导致市场竞争越发激烈。企业获客尤其是中小企业获客成本越来越高。获客难事各个行业的普遍状态，那关于获客，都有哪些需要了解的，今天分享一下获客法则以及获客渠道的选择。

获客法则

指数级获客：众包、众筹、群裂变、杂交与组合;

买

通过买来获客很简单，1、买客户信息2、买流量3、买意向客户(做广告)。“买”需要有一个评判原则：能不能循环，这里的循环指的是，买来的流量能不能转化，形成多次购买，或者沉淀为老客户，形成裂变;如果不能循环的话，尽量不要多买。

借

借，其实就是“共享客户”，用杠杆借力的方式，怎么借呢?传统意义上肯定是没人愿意的，大家都敝帚自珍，这个借主要分为6种方式：

联合获客

帮人成交，自己获客;

帮人增值，自己获客;

组合成交;

帮别人增值，自己成交;

共同增值;

如果具体的细则还不明白的，可以单独私聊我。

引

引就是吸引用户，如何吸引呢?“引”的核心是用人性的弱点来吸引，其中的话主要是四部分：

1、用内容吸引;

2、用商品吸引;

3、用利益吸引;

4、用游戏吸引;

团

团的概念就是组团，组团的好处是容易形成规模，不需要一个个的获客，降低了人员、时间上的获客成本。

掌握并使用好以上的这5种获客方式，相信大家也都不存在获客的问题了，希望大家都能够在新年开始之初，获得客户，获得利润!

获客渠道

免费渠道获客可以选择

1、行业网站，如针对装修客户推销业务的可以在各大装修网站搜集获取客户信息，这类信息的特点是收集难度不高，繁琐程度稍高(可借助软件来降低)，精准度一般;

2、异业联盟客户交换，通过与相关行业的销售人员交换共享客户，适用于部分行业;

3、 企业客户可以在企查查、天眼查、客套企业名录网之类的公司资质网站获取，适合用电销机器人。

付费渠道可选范围较广

1、搜索推广平台投放广告：通过百度搜狗360神马等搜索引擎广告，投放自己的业务，获取客户联系方式或得到客户的主动联系;

2.信息流及短视频推广平台：类似于搜索推广获客渠道;

3、社区营销获客：通过公众号、微博、朋友圈、qq、陌陌等等社交网络服务平台提供不同信息资讯，产品服务等来获取客户;

4、大数据精准获客：这是近几年新兴的一个获客渠道。例如客套企业名录搜索软件，集找客户和管理客户于一体，服务于TO B类企业，帮助企业挖掘精准企业客户资源，可以很大程度上降低企业获客成本。