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亚马逊广告设置技巧之亚马逊搜索与展示广告

版块:seo软文   类型:普通   作者:banyungong1   查看:5153   回复:0   获赞:0   时间:2021-12-03 11:16:32

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亚马逊运营推广中使用亚马逊广告的商品推广功能来帮助卖家的商品获得流量和提升转化。但在快速提升流量后也会趋于平缓,往上不停增长的只有广告里的ACOS值,而流量却逐渐进入瓶颈期,那么此时有什么亚马逊广告设置技巧能打破流量瓶颈哪?

亚马逊广告设置技巧之使用“搜索+展示持续在线策略

第一步:用户重找回 (Retargeting)

使用展示广告的动态电商创意,定向投放给最近看过他们的ASINs 但没有下单购买的人,提醒这些用户去添加购物车或是去完成购买。在此期间,针对展示广告所投放的ASINs提供促销, 这样促销信息会自动出现在展示广告的创意图内,提升点击。在用户搜索时,使用商品推广和品牌推广来抓住这些用户的流量收口,促进最后转化。

第二步:提升购买意向 (Consideration)

为了提升消费者对品牌的购买意向,可以使用展示广告投放达成这个广告目标。您的品牌需要重新审视、搭建和完善品牌旗舰店,在旗舰店里积极传达品牌故事,统一品牌形象,而不是简单的罗列产品。一般卖家开始会使用展示广告的全尺寸创意图来为自己的品牌旗舰店精准导流,定向投放给那些曾经只看过自己竞品的ASINs但还没了解过品牌的用户,这时的亚马逊广告设置技巧的目的是让这些全新的用户接触这个品牌,增加对这个品牌的购买意愿。

第三步:扩大认知 (Awareness)

通过展示广告的管理投放,利用亚马逊消费者分析工具清晰地看到了自己的用户画像,分析出自己的用户是年龄性别,年龄,喜好等。根据这些画像,卖家还可以使用视频推广拍摄制作短视频,向卖家传递品牌的理念和故事,并且定向投放给亚马逊用户里符合上述生活方式定义、但却还没有开始购买的用户。

第四步:提高忠诚 (Loyalty)

进行亚马逊广告设置技巧投放计划中也可以向亚马逊广告寻求专业的广告建议。比如,有女装品牌,在亚马逊广告管理咨询的协助下,创建了独立的一条品牌Loyalty投放计划,定向投放给那些过去6个月内买过他们品牌女装的人群,促使消费者回来购买卖家的其他产品如鞋子、床品和针织衫等,提高了用户的复购率和品牌粘性

亚马逊广告设置技巧之使用亚马逊搜索与展示广告的营销收获:

根据亚马逊广告的卖家案例总结,利于亚马逊搜索与展示广告能使品牌词搜索量有显著的提升,用户池也会持续吸纳全新的购物者得到增长,并且销量也会有大幅度的提升,从而打破流量的瓶颈。


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