很多人用海关数据，都是直接找联系方式发邮件，结果发了几百封开发信出去，回复却寥寥无几……

我想说这种方式能开发到客户是运气，开发不到也正常，你可能是方向跑偏了。

入行5年，用海关数据3年，说说我的心得：

数据中的联系方式，有的是直接采购负责人的，有的只是货代信息。如果是2年前的数据，那这个联系方式也可能已经不用了。所以，建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。

确定联系方式，如果你英语口语不错，可以直接打电话过去。打电话之前，最好先对这个采购商有所了解，做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况、还可到他们网站做详细了解。

数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

用数据不要只盯着联系方式，要学会用数据分析筛选目标客户。

如：分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低，自己又做不出那个价格，那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后，再到他网站上研究一下他的需求、用词喜好等，有针对性地写开发信。

如果你有时间，也可以用数据去查下合作伙伴、竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业；现在外贸工厂倒闭得这么多，可以去接手他的客户。

目前我们有21个国家的海关数据，，这里我就具体分享一下如何利用海关数据开发客户：

一：以公司玩具（toys）为例子，输入关键词，时间段检索19--今年，可以看到有搜索到一些国家地区，以及采购商数量，

二：我们选择美国这个国家，查看采购商列表，可以看到一些采购商名称，进口频次，贸易伙伴数

三：点击 MOOSE TOYS LLC 这个采购商的进口频次，可以查看到进口的产品描述信息，日期，数量，重量信息

四，点击贸易伙伴数，可以查看这个采购商和那些出口商合作，以及出口的总量都可以看到

五：同理，我们也可以通过这些出口商公司名称查询，分析你的同行在和哪些采购商做生意，

以查询到的这个出口商为例WAH SHING TOYS CO LTD，可以查询到这家出口商有出口到这些国外的公司，说明这些采购商也是你的目标客户，从产品描述可以看到都是做玩具类的

六：以上的海关数据的基本操作，海关数据基本是没有联系方式的，如果快速查找联系方式，可以借助‘易查查工具’

‘易查查’是通过搜索引擎，网络爬虫，whois查询，领英查询，多个渠道来深度挖掘客户带来领英职位和邮箱的，代替手工去找联系方式，还是非常方便的。

海关数据+易查查搭配使用快速开发国外客户，低成本开发客户需要了解可以加我的V:zsy1024zy

最后，这里也给大家总结了海关数据的使用思路：

• 快速找到有需求的潜在客户资源库
• 通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群（如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配）
• 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部）
• 最后进行有效跟进