这个世界上有没有一个公司赚了钱发了财富得流油同时又受到人们的尊敬和喜爱的？当然有，Google就是这样。”

——罗永浩

毫无疑问，Google在全球范围内都取得了商业上的成功。对于外贸人来说，Google无疑是开发客户很好地切入口！

其实，很多人对google搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列google开发客户的n种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！

-图源：Dribble-

往往你搜索大半天也没找到合适的信息，而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。

今天就分享一些Google的技巧助你找客户、拿订单，事半功倍！

[谷歌基本指令]

首先，普及下谷歌基本指令（还是有挺多人搞不清楚滴），很简单，就三个——与、或、非。

▐ 与

通常用空格和+表示，这个命令我们其实一直都在用，只是外贸人没有意识到，比如你搜man socks和man+socks，那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来（这也是99%的业务员经常用的一种方法）。

▐ 或

通常用OR表示，比如：你搜篮球袜，那么谷歌就只会展示篮球袜，搜足球袜就只会出现足球袜，如果你搜Basketball socks OR Football socks，那么只要包含这两个词之一的页面，谷歌都会给你展示。

▐ 非

通常用 - 表示，如果你搜袜子 -女士袜子，那么搜索出来的可能是男士袜，运动袜，篮球袜子等等，女士袜子就会被谷歌屏蔽，不会展示出来的。

●要注意的是，减号与前一个关键词之间一定要有一个空格，比如：

"sock"@gamil.com -women sock

上面是“与或非”的介绍，大家是不是觉得好简单？接下来，难度升级

[谷歌高级指令]

高级指令，瞬间提高你的搜索功力！

▐ 双引号

这个一般用于精准搜索，比如你搜索 men socks，你会发现搜出来的有各种各种的袜子，这时你想只搜到men socks怎么办呀？加个万能的双引号吧，比如"men socks"，谷歌就只会展示men socks的信息，即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢。

▐ ~字符

可以查询关键词的近义词，起到的是一个字典的作用，恩，找关键词词穷的时候可以用到这个方法。比如：搜索~uv lamp，搜索结果既包含uv lamp，也包含uv light

▐ site：网址

输入这个指令，你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址，那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。

当然，这个指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的话，你还这么说"socks Manufactor" -B2B，就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉（是不是感觉特别爽...）

▐ 时间...时间

这个指令可以显示指定时间段内的搜索结果，比如你在搜索关键词socks Manufactor，谷歌会显示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的内容，但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助，你可以通过时间指令去筛选，比如："socks manufactor" 2015..2017，那么你就只会看到2015年到2017年的信息。

还有个更厉害的玩法，比如，某设备 $1000..$2000，那么在就可以找出这个价格内的设备啦。

另外，输入三个点也是可以的。

▐ inurl：关键词

这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词，我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面，很是不错呢。

举个例子：比如某个做袜子的网站联系页面是：xxx.com/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面，你可以搜索：sock inurl:contact，那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦，不过这个方法一次只能搜索一个词。

如果你搜两个词以上的关键词，怎么解决？

我们可以用到排他性指令，在inurl加all,比如：sock all inurl:contact us就可以了。

▐ intitle：

这个指令跟上面的inurl有点类似，不过是搜索包含在网页标题里的关键词，你想搜索包含sock的行业论坛，你可以输入：sock intitle:forum 。

What？你问我为什么不用sock inurl:forum 来搜咧？

整个网络上的论坛那么多，论坛地址也不一样，比如什么topic、question...（单靠猜的话不知道要猜到猴年马月）

PS.搜索2个词以上的单词，也是在前面加个all

▐ related:网址地址

这个指令是用来搜索类似网站的，比如你搜索个related:alibaba.com，谷歌会给你推荐类似的亚马逊，ebay之类的电商平台。

有些人会觉得这个没啥用呀，错！你知道客户的网站是www.xxx.com，那你想找跟客户类似的一些网站，这个时候不就可以用related指令啦。

有点不好的是这个指令不适合搜索一些小众网站，偶尔会搜不出东西。

▐ Filetype:文件类型

这个指令一般用来找文件类型，比如.pdf、.doc、.xls等等，外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。

当我们已经掌握了这些搜索指令技巧后，接下来教大家一个更简单粗暴又直接找潜在客户的方法，就是利用Google的子产品——Google Map！

-图源：Dribble-

此款服务可以提供含有政区和交通以及商业信息的矢量地图、不同分辨率的卫星照片，其中它包含了3D功能、天气图层、店铺内部展示等等一系列功能！

但我们要用谷歌地图搜索客户信息并没有那么复杂！

/STEP 01/

首先打开Google首页，点开右上角产品列表，选择“地图",进入地图后，先输入国家或者我们的目标区域，以选定搜索客户的地域范围（下图以美国为例）

/STEP 02/

选定区域之后，再在搜索框内输入我们产品的关键词，例如textile（如下图），从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布，去分析我们产品在当地的重点市场。

那么显示出来的红点就是与textile相关的商铺、市场以及供应商，其实就是我们的潜在客户。

/STEP 03/

选中其中一家在芝加哥的纺织品折扣店，点击可以查看该店铺的基本信息。

基本信息包括地址、网站、电话、营业时间甚至有的还有邮箱等信息。

除了基本信息，我们还可以通过店铺的评价更进一步了解潜在客户的情况。

我们还可以通过谷歌地图的街景查看店铺的实景，看看周边的商业环境，更为直观地去分析他的客户群体，有助于我们能针对性的去开发。

说到谷歌地图开发客户，我分享一个我每天在用的一款外贸工具-图灵搜，是基于谷歌地图搜索客户信息的，完全代替手工搜索客户挖掘邮箱。

谷歌地图与图灵搜的区别：

图灵搜软件打开界面，是这模样：上面是一副地图，下面是搜索结果和一些指令菜单。

输入任意一个你想开发的城市名称，输入产品关键词，系统会把你所选择的定位点周围方圆50公里所有的和关键词有关的可见公司和店铺搜出来。系统会把能搜到的所有联系方式展示出来，包括：网址、电话、邮箱、联系人、地址、facebook、twiter等社交账户等。

贸易情报这里是标记是否存在可分析的贸易情报，如果搜索出的客户存在历史海关数据则外贸情报的位置图标会变为红色。

导出：点击“导出”图标，可以把所有搜索到的信息以Excel表格形式导出保存在你自己电脑上。也可以只导出email，以TXT文本格式，便于使用软件进行邮件的营销。

决策人挖掘：通过域名搜索关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。

目前这个工具是可以试用的：https://lnkd.in/gvjGd7D

最后，当我们找到了这些潜在客户之后，如何在谷歌上进一步地去挖掘更多的信息呢？

还问我怎么在谷歌上找客户？

方法请回看文章开始的 [谷歌基本指令+谷歌高级指令]。

当然外贸经历了这么多年，加上互联网的不断发展，已经不仅仅限于谷歌搜索开发客户了，掌握更高效的客户开发方法（关注微信公众号：外贸ZHONG）不断的跟上时代的节拍，才不至于落后于竞争对手。