拉趣网淘宝运营连衣裙直通车怎么操作在今年这样一个直通车竞争压力巨大的环境下，很多做低客单夏装的朋友可能在开直

　　通车的时候都会遇到一个问题：

　　自己的转化率一直稳定在行业转化率附近，没有太大的上升空间，由于自己的宝贝客单价比较低，想要投产做上来的话只能把平均点击花费拉低，可是一把平均点击花费压低，展现也就成倍的降低，展现和投产根本没有办

　　法兼得。

　　问题是，真的没有办法兼得吗?

　　那么今天来给大家分享一个女装直通车计划稳定降低 PPC 的案例，开车就降 PPC，一直开车就一直降 PPC。每天一百块钱，天天降低 PPC。有的商家可能会说，降低 PPC 之前不是要花大钱去养权重嘛?其实拉直通车计划权重并不是只有花大钱这一条路，花大钱只是我们去拉权重的一件好用的“兵器”，但是没有这件“兵器”也有其他方法可以把权重拉起来从而降低 PPC。并且每天只需要花 100 块钱!首先来看一下宝贝，一个宝贝单价非常低的连衣裙，单价只有 59 元。这样的连衣裙由于宝贝单价低，所以导致宝贝的利润空间非常薄，单笔成交对产值的增长也非常有限，并且这类女装连衣裙会有一定的退货率，每一笔退货所花费的快递费人工费和推广费用都要自己承担。

　　所以此类宝贝如果想要用直通车去推的话，对于投产的要求就会比较高，投产要做到比较高的水平计划才能达到盈亏平衡，但由于宝贝单价比较低，投产又比较难做，这种情况就必须要把直通车点击花费降到非常低才可以保证直通车不亏。那么很多人觉得想要以低 PPC 去获取流量，最好的办法就是找非常非常多的关键词，然后给非常低的出价，广撒网做低价引流，这样才是拿低价流量最好的办法。事实是不是这样呢?事实上，低价引流玩法的确是一个非常好的获取低价流量的办法，但不是想要拿低价流量就一定要低价引流方法。实际上压出价压的好，主要做一个关键词就可以了。如图这个直通车计划就是基本只开了一个关键词，就把 PPC 从 1.3 元降低到了 0.38 元，并且还在持续的下降。具体操作是怎么去做的，废话不多说，下面还是进入主题：女装类目如何用一个关键词让 PPC 持续下降。第一、选词选择 5-10 个和自己宝贝相符的精准长尾词。这些词最好可以满足有足够的展现指数、转化率不太低、PPC 均值不要太高。选择这些关键词之后，把关键词的价格调整到刚好每个关键词都有一定的展现量。

第二、筛选关键词这一步也可以说是要长期进行的，目的就是把不适合自己宝贝计划的关键词筛除掉。关键词中有需要比较高的 PPC 才能跑出展现的关键词，删掉!点击率不好的关键词，删掉!后期投产不好的关键词，删掉!

　　第三、测图

　　在非标品类目，一张好的图片可以极大程度上决定你直通车计划的点击率，但是前提

　　是款式也是好款的情况下。一般测好款之后，紧接着就是测图，找到那张点击率最好

　　的图，并且可以以这张图作为素材进一步优化，来提升点击率。

　　第四、高出价加测人群

　　第二步的目的其实是为了进一步增加点击率，高出价是为了提高展现排名，在女装类

　　目里面也可以稍微提升点击率，这也就是为什么“胸大女连衣裙”这个关键词的行业

　　均值 PPC 并不是很高但是一开始 PPC 比较高的原因。

　　测人群也是为了精准人群，一方面可以进一步拉高点击率，另一方面也可以提高转化

　　率。当点击率拉高到关键词行业均值的 1.5 倍以上时，直通车计划的权重就会开始疯

　　长。这个时候你会发现，你的关键词质量分会上到 10 分，你的 PPC 会自动的开始往

　　下降，你的计划日限额会每天越来越早的下线。

　　另外关于测试人群，人群可以先添加系统人群包和一级固定标签人群去测试，一级人

　　群测完之后再组合 2 级标签人群去测，只要人群的点击率好，转化率也不差的情况下，

　　就可以拉高溢价降低出价，让大部分展现都流到人群包里面，这样可以让点击率更高

　　人群更精准。

　　第五、拖价

　　在计划已经有一定的“权重溢出之后”，每天日限额下线得很早，这个时候就可以开

　　始拖价了。拖价不一定是要拖关键词出价;关键词出价、人群溢价、分时折扣都可以

　　降低来做拖价。

　　其实不管去降低关键词出价还是溢价其实效果都是一样的，没有什么特殊的讲究，如果人群展现占比已经刚好不用调整了，就可以降低关键词出价或者分时折扣;如果想要只降低一个关键词的 PPC，那就降低关键词出价;如果想要同时降低所有关键词的出价，降低分时折扣也可以。

　　拖价的核心在于利用计划的溢出权重，不断的降低每天浪费的权重，转化到 PPC 上，

　　也就是每天要去测试计划的权重底线，找到那个权重的临界点。所以拖价的时候，一

　　定要少量多次，当你的 PPC 只有小几毛钱的时候，最好每次拖价只拖 1 分钱，拖溢价

　　最好每次只拖 1%，一天拖价不超过 3 次，慢工出细活从而保证直通车计划不会翻车。

　　按照上面 5 个步骤操作了一段时间之后，你会发现你的直通车 PPC 会直线下降，会从

　　行业均值以上一直降到行业均值以下，甚至降到行业均值的一半以下。

　　在现在今年这样一个刷单严打、付费推广竞争激烈的网店环境下掌握好做付费推广的

　　方式尤为重要，希望大家都在开直通车的时候都可以以最低的平均点击花费获取最大

　　的流量，毕竟，少亏就是赚。