在市场竞争日渐激烈的情况下，校服企业应尽早从价格战中抽身，用品牌化企业形象和品质化产品去赢得消费者认可。校服本身也必然发展为具备技术含量和文化价值的高附加值产品，使校服的定位和档次得到提升的同时，为企业赢得更大的利润空间。校服企业和品牌应如何完成这个提高“投入产出比”的产业升级过程，近年来在国内崭露头角的莘茂、伊顿纪德等企业为业内做出了表率。
 

莘茂校服

      用品牌文化引导消费理念

      品牌校服的吸引力不再局限于产品本身的款式、色彩和面料等表象因素，而是用品牌背后的文化魅力对消费者形成理念与态度的培养和引导。校服消费者在选择某一品牌的产品时，必然是对其校服品牌倡导的育人理念、文化定位产生认同的结果。在家长重视学生教育、国家强调校园美育等大背景之下，近年来在市场上赢得关注的校服企业都极为注重打造自己的品牌文化。

      例如莘茂打造的“传承华夏文明 重塑校园服章 礼赞中华少年”的现代美育校服，衣物美、礼仪美、身心美等多角度的设计理念;伊顿纪德的“引领中国校园服饰变革，推动普世教育价值重建”品牌价值主张;乔治白的“探寻校园文化特色，以时尚创造差异”品牌口号等等，都是在品牌文化方面做出的积极探索。

      增加校服原材料的科技含量

      校服中应用具有一定科技含量的面料，将提高校服产品的附加值。高科技面料是服饰行业工业化、技术密集化的结晶，不同特性的新式面料为产品实现更多款式版型、更多舒适功能的可能，进而提高了校服产品的内在价值。尤其是消费者对于学生健康的关注度不断提高，生产过程无污染、无有害成分残留的安全面料成为校服市场上的主流需求。

      目前国内一些校服品牌开始积极与上游面料供应商合作，如【莘茂校服】开发的出具有国际领先水平的面料中，出现了从柔软舒适到硬朗挺括，从保暖透气到防风抗污，远红外冬季保暖面料，导湿纤维运动面料等等，在赢得家长、校方满意的同时，也为企业创造了较好的经济效益。

莘茂校服

      创新与个性结合的定制设计

      消费者对产品的需求，需要企业不断创新来满足，而创新的方向要紧扣目标消费者的个性诉求和具体需要，校服产品的生产同样如此。校服企业在打造产品时，首先要对不同的学校、不同的家长、不同的学生进行精确细分和深入了解，将产品的色彩、款式、功能进行针对性设计。小学与中学的校园文化自然不同，基础教育阶段的学校与职业技术学校的育人方向也有极大区别，幼儿园的孩子与初中的学生的心理生理特点更需要区别呵护。
 

莘茂校服

      这中日渐个性化的市场需求，使校服企业需要用极大耐心进行提前调研，进而用类别丰富而又功能全面的产品库加以满足。以莘茂校服为例，旗下产品仅从风格划分就有“国际风尚”、“国粹经典”、“民族精粹”等三大系列，满足不同文化定位的学校要求，进而针对我国不同地区气候变化特点的差异，产品包括了适应不同季节的款式，能够让国内各个地区的家长都能为孩子挑选到满意的校服。

      总之，校服企业要想从低价低质的恶性竞争中脱颖而出，必须根据自身情况在产品打造和市场运作方面寻找未来的发展方向，用提升产品的附加值来提高产品定位和价值，使校服不再是功能单一的服饰产品，让品牌文化、审美体验、功能呵护成为校服加分的亮点，进而使我们的企业为消费者提供满意服务的同时赢得更高的利润空间。

本文来源莘茂校服官网：http://www.shenmao.net/html/smxw/smxw/2020/1201/374.html