拼多多店铺反季促销怎么做？今天拼多多培训机构“八六八八电商学院”就给大家分享一个实操反季拼多多运营方案，拼多多店铺反季清仓销售方案，客户在8月高温天气促销羽绒服，夏天售卖羽绒服的商家较少，做反季清仓销售，竞争较弱，销量一旦做起来，点击率和转化率会迅猛增长，商品自然会排名前列，接下来就是表演真正的技术了！

1、测试调整

确定好商品与活动后，一定要先测试！无论是选品，主图还是标题，数据达标才能正式推广。实操：客户案例：当时，前期通过搜索推广，后期日常的平台活动来测试并及时作出调整。同时，考虑到当时正值高温酷暑，可能关注羽绒服的人会比较少；而且查看活动预约人群数量，也没有达到预期的数量，就降低了销售预期，上报了7000件库存，这也是活动前的客观因素调整。

2、优化内功

影响点击率和转化率的因素有:主图，价格，标题，销量，店铺评分评价等等。所以拼多多店铺做反季清仓时，要优化活动页，维系好店铺日常内功。

3、主图

首先从商品主图抓起。在做主图的时候，要精准的定位买家群体。店铺初期按照惯性思维邀请了年轻帅气的模特（看产品情况安排），如果前期图片点击率和转化率很一般，就需要反思和复盘之后，最终把问题定位在模特上，我们的羽绒服主要面向26-40岁的男性群体，模特过于年轻无意中给我们筛选掉大部分目标消费者。所以我们决定撤销模特，只展示羽绒服本身。之后我们参考大牌图片风格，总结了我们目标消费者真实需求，邀请了专业公司出图，做好角度视觉，细节大小等方面的差异化展示，而且设计了能够体现商品品质和功能的文案，突出卖点。最终图片转化率达到了6%的超预期效果。

4、标题

平台搜索引擎的匹配原则，在不考虑其他变量的情况下，优先匹配标题中带有相同词汇的商品，所以商品标题关键词很重要。客户的羽绒服标题选定为【反季清仓】易诗顿轻薄防寒羽绒服男士大码秋冬短款运动外套男款】，反季清仓是一大卖点，品牌名称和 “轻薄防寒”“羽绒服”等关键词放在靠前的位置，其中“大码，运动”都是区别于其他同类商品的词，这些不同词汇的巧妙组合和定位能帮助店铺收获大批自然流量。

5、店铺DSR维护

用户看到我们商品不错，信不信我们的东西，要不要买还要去看下评价和店铺评分。所以，我们非常重视店铺的日常维护，落实到实处主要分三点：

①商品质量：商品的价值体现在商品本身的质量和附加值上。为了提升用户的购物体验，我们除了在商品质量上严格把控外，还选择赠送和商品强相关的小物件：一双品牌棉袜和一个实用收纳袋。同时我们也放了香囊以缓冲特殊气味。每一件商品在寄出之前，都会经过人工复查，保证商品没有瑕疵，颜色和型号没有出错，赠品齐全等。这每一个细节都是站在消费者角度，想把服务做到极致。

②快递：快递是联系商家和用户的重要纽带，在考核物流公司的综合实力，收货，揽件，物流，派件、问题件等服务细节后，我们不断调整合作的快递，以保证快递的服务不掉链子，让用户能够尽快并且完好地拿到到期待的商品。

③客服：我们只挑选专业的客服。除了售前售后的日常问题外，我们还会主动给用户推荐合适的商品来提升转化，也会告知老顾客的福利来提升复购。在活动前期，我们要求客服统计用户日常需求，并根据需求设置好快捷短语，为万人团做准备。

6、活动预热

上活动前，我们通过加大投入搜索推广，获得了更多的曝光，让更多人在活动前看到我们的商品，吸引一波流量。活动前一天，我们使用了短信营销工具。关于发送人群，系统会给出的人群标签，比如活动预热人群，热销引流人群， 30天购买过，80天内浏览过等等。我们会圈出适合自己的人群进行短信发送；关于发送的内容我们会用简短的语句把品牌和产品优势，降价幅度以及活动开场日期等介绍清楚；关于发送时间，考虑到我们的用户白天可能要上班，所以我们选择晚上19:00这个时间发送短信，这样用户收到就能更大可能地注意到短信。

7、活动爆发

第一次参加活动的时候，在店铺粉丝不多，付费推广数据和销量基础等都有限的情况下，活动当日依旧创下了日销5千多，GMV30万多的好成绩。活动结束后，单品日销增长739%， GMV增长678%，同时，也让商品获得了大量自然流量。但是我认为这次活动的优势并没有发挥到极致。所以复盘总结，准备再战。

通过第一次活动，我们收藏浏览等潜在用户有了较快的增长，所以在后面的推广和预热中，我们信息触达和推送也更加精准。万人团机会难得，万全的准备后，我们终于迎来了第二次万人团活动的爆发。活动当日单品销量1万多，GMV60万多。12个小时不到，我们卖出了10000件，远超预期。然而短时间内订单急剧爆发，给我们发货带来了不少压力，真是幸福的烦恼。

8、余温持稳

活动结束之后，因万人团表现优秀，我们被平台反选参加了推文活动。8号上了推文，当日销售额10万多。11号推文，我们做了一下价格调整，稍微上调价格，但是我们并没有要急于盈利。疯狂涨价，涨价幅度过高会导致权重的迅速下降，所以我们采取梯度式回价，和运营沟通后我们决定把商品回价幅度设置为10%。随着价格权重的变化，销售额也日趋稳定并缓慢上升。

最后想开好网店提升自己是必不可少的，想提升运营能力，开网店不懂运营？ 新手不懂开网店？8688科技（深圳）有限公司作为一个优秀的电商孵化基地，致力于为拼多多客户打造高销量的优质店铺，同时在电商培训方面8688电商学院推出了拼多多新手运营培训课程、拼多多个人运营培训课程、拼多多企业运营培训课程还推出了拼多多代运营服务、拼多多托管服务、拼多多全网营销服务。