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楼主
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八六八八电商学院本课总结了如何着手提升“客单价”“转化率”“点击单价”的方向，请仔细阅读至底部。
划重点：ROI：投入产出比=总营业额/总推广费，用来判断推广计划是赚钱还是亏钱，以及盈亏多少的指标。
提问：假设你的某商品所有成本80元，售价100元，利润率是25%，你的ROI要达到多少才不亏钱？
又已知你的客单价是100元，按照日常数据知道自己的转化率就是在1%~1.5%，我们的点击单价要控制在多少才能不亏钱？
搜索推广的优化就是把跟产品类目下的所有关键词在ROI临界点之前烧到最大曝光量（排名最靠前）的过程。
ROI临界点=1/利润率，盈利=推广ROI超过临界点，亏损=推广ROI低于临界点。
推广ROI=总营业额/总推广费
=客单价*点击量*转化率/点击单价*点击量
=客单价*转化率/点击单价
通过公式得出，影响ROI的三个因素是：
客单价、转化率、点击单价。
影响客单价：
站内竞品、
利润
影响转化率：
售价、销量、
评价、图片
影响点击单
价：质量分、
关键词排名
影响质量分：
点击率、点
击量
最后附上搜索推广公式：
关键词排名=质量分*出价
点击单价=（下一名出价*下一名质量分）/
自己质量分+0.01元
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