拼多多秒杀活动是平台流量最大的活动，是拼多多商家必争之地。低价商品上秒杀活动比较容易，然而作为高客单价商品，秒杀的全网最低价要求下，活动确实难上，但是对于八六八八电商学院拼多多运营导师而言，我们测新款，做基础评销及大促落地爆发等都靠它。今天小编跟大家分享一下八六八八电商学院拼多多运营导师是如何将高客单价商品一步步通过秒杀成长。

一、前期准备

 1、商品基本功

      每个平台的活动都有提报的门槛，今天小编就拿拼多多培训老师肖老师助运营的客户李小姐的美妆店铺为列：美妆类目参加秒杀活动的要求是100个累计销量或者30个有效评价，店铺评分达标即可。客户李小姐这款宝贝19年底上架的，今年1月份才开始推。刚开始我们299的客单价，在领券中心设置了100元优惠券，同时赠送了洁面仪，面膜等赠品，快速破零。

      除了基础销量和店铺评分外，我们通过多多搜索和多多场景测好了主图点击率及转化率等，当数据一直优化到8%-10%左右，商品链接才能在百花争艳的货品里面里面有竞争的资本。

2、提报活动

      基础操作弄好后，就要提报活动了。秒杀有限时秒杀和品牌秒杀两种类型，前者针对全类目开放的，后者仅限于有资质的品牌商品，且报名要求较低，我们是品牌，所以最初选择了品牌秒杀。

      活动期间如果跟其他活动时间重叠，显示的价格都是秒杀价格，所以大家要注意库存风险，前期可以小货值先提报试试。提交报名后，参与活动的商品SKU就不能修改，而且要提前把商品的主图，详情页等都优化好。此外，如果无法按照我们预期的时间段排期，报名就会被驳回，所以建议大家选择活动档期的跨度可以大一点。

3、营销预热

      优惠券是非常好的预热营销方式，有优惠券的商品在预热页面更显眼、优惠券在预热时就可以领取，合适的门槛值可以引发消费者去分享给朋友一起购买，增加购买力度；通过客服环节、销售环节引导买家收藏店铺领红包，可以提高复购率，并且商品降价和店铺上新都可以通知到消费者，一举多得。

二、活动玩法

1、高客单价商品秒杀活动参与思路

      客户李小姐的宝贝日常售价是299，店铺正常活动199。咱们先看看这个产品二月大半个月的销量情况，高客单的产品在美妆行业日销确实很差。而且客单价高的产品很难提报上秒杀活动，下面小编大概讲一下八六八八电商学院拼多多运营肖老师的协助运营方法。

 一达到秒杀要求后，我们就参加了秒杀活动。首次提报比价要求还是很友善的，因为我们选的这款属于独家产品，且颜值高（礼盒装）。只要有机会，可以根据自己情况参加，都是在为你的产品做历史秒杀记录，这对后续大活动很有帮助。

2月份，我们依旧凭着它是独家礼盒（赠品也要跟上）申请做了一次万人团活动，第一次出量近600。万人团后，日销其实没有发生多大的变化，还因为有了历史最低价导致其他活动提报增加了些许困难，这个时候可能有些人已经有压力了，但不要着急，有舍才有得。接下里的一周，我们通过领券中心，多多进宝等继续养链接，慢慢把价格养起来，为接下来的大促做准备（这是38数据）。

 2、在大促来临时，客户李小姐提前7天报名限时秒杀，注明排期3月8日当天。这里划重点，秒杀产品的备注信息一定要填写，没填可能导致一次又一次的议价。备注信息写啥呢？你需要把你的竞争力秀出来，比如历史秒杀效果、产品赠品等，告诉小二为啥你值得这么高价，这也就是你谈判的筹码了。

     因为之前万人团的价格是在限时秒杀的基础上降价，所以我们此次准备了赠品，优化了包装，价格涨了三块，可能有人会觉得涨价影响秒杀效果，但事实证明，我们性价比还是有绝对优势的。对比上一次万人团，我们也有进步的：首先万人团的活动时间是48小时，两天一共卖了574单，而我们38限时秒杀是24小时，售罄了三次，一天时间内卖了530单。其次我们成功涨价了3块。再者，本次秒杀后，我们这款产品日销也比二月有了很大的进步。

3、接下来，在我方运营导师指导下客户李小姐拉着多规格sku一起继续报秒杀（切勿心急价格不要相差太远），继续提高链接的客单价。直到最近一次秒杀，还是原来的套装，我们通过sku的差异化、区间价设置及赠品补充，成功把价格涨上去了，目前这款商品日销也基本趋于稳定。

三、加分操作

1、秒杀上线前五分钟就是考核坑产和排名的时候，要清楚粉丝券不计入历史最低价，所以这个时候就可以利用店铺收藏券来拉一波关注和销售，排名很快就上去了！

2、开直播！开直播！开直播！重要的事情说三次，这个时候配合直播的转hua 率相当高，有条件的可以配上直播间专属赠品，红包等让客户购买欲望更强，转化更高。同时，通过直播，也能使秒杀活动带进来的流量带动店铺内其他产品。

3、付费推广要跟上，客户李小姐在3月8日活动期间，投入5000元来做多多场景和搜索，转化也都不错，给带来了高达35%销售占比。

今天的案例分享就到这里，希望可以帮到你，如果你有什么疑问，欢迎后台留言哦~八六八八电商学院一站式扶持，助你轻松开网店创业。