在开始操作网店爆款前，我们最先要去做的就是

一、了解产品的市场：包括市场规模和容量，发展趋势，货品发展时间节奏等。

二、商品分析

如果通过市场调查，觉得这个产品可以做并且了解了怎么做的大概情况后，我们就要去做竞品分析了，竞品分析主要做三项:

1、商品数据

      商品即类目同款商品，你要了解的数据包括竞品近14天或者一个月的销量情况，SKU布局、主图卖点及详情页分析等。这些综合数据可以通过第三方软件查看，能帮我们更好的了解这个类目的玩法，在我们商品优化时给我们很多参考，比如某个类目大部分商家都拿买一送一作为卖点，那买一送一还能算作你的一个卖点吗？我们要做的是人无我有，人有我优！

2、商品的流量渠道

      接下来，我们查到商品以往参加活动较多，目前也还占据多个活动资源位。然后我们分析自身的情况和各个资源位及活动的特点，决定自己可能适合哪条路。

3、付费流量

了解到竞品的多多搜索推广较少，应该是主玩场景。通过这些内容的整理，我们对这个类目做得比较大的商家有了一个基本的了解，对自己产品今后的玩法也有了一定的认知。

三、做基础

1、商品基础功：主图，详情

这部分我们会去统计类目销量排在前10的商品信息，比如主图，把所有图片列出来，对照他们有什么特点和卖点，然后再通过分析相应评价，我们能知道他们的产品不好的点在哪里，从而可以取其精华，去其糟粕。

2、基础销量与评价 

      新品第一步，基础销量与评价十分关键。我们可以换位思考下，如果你想要买一件商品，搜索关键词，是不是很少会去点那些没销量的产品呢？没有销量，谁也不太愿意当第一个吃螃蟹的人，尤其的标品。我们可以通过分享链接或者免费送等活动做点基础。一般情况下一周应该可以达到100个销量20个评价的最低要求，这个做起来不难的。

四、测款优化

      我们在准备做一个新品的时候，千万不要盲目去做推广，推广前，测款很关键但也却被很多人忽略。

      我们的A商品测试了7天，点击率6.58% 转化率7.03%，数据好不好要看你们自己的类目，对我们来说，这才接近行业的均值而已，这个过程中我们还是要不停地换图片、优化详情。

五、推广

1、多多进宝+搜索及场景推广快速起量，这里给大家两个思路：第一个就是找推手去推广，通用推广+专属推广一起去操作，但这样效果来的太慢，因为不知道推手能力。 所以还是推荐直接找团长，通过绑定团长来最大化的跑量。

第二、 拉起来后，后面减小多多进宝的投入，同时继续用付费推广去拉，因为初期由于搜索+场景花钱引进来成交的单量和营业额不太够，也只是通过多多进宝冲销量拿权重，起来后用付费推广，就能做到ROI的平衡了。

希望对各位商家，理清思路，迈开脚步。学习更多运营技巧到八六八八电商学院。