拼多多网店爆款泛指在经营的同类目相似商品中，每日销量&流量相对较高的商品（我竟在科普爆款概念）。商家常见困惑：相似的款式（甚至是同款）和相似的价格（甚至比竞品更低），生在别人店铺可日销千单万单，生在自己店却只有寥寥数单，百思不得其解，究其缘由除了上架后躺等爆单的佛性行为，多半是推款思路的圆润度不足。

1：爆款流量渠道剖析

类目TOP类似款（别人家的爆款）的每日销量及流量来源数据分析，是爆款打造过程中的必备前戏。我们先来看别人家的爆款

2：各渠道权重分析（单品角度） 

得知爆款的流量渠道后，我们进一步来思考如何获取各渠道的流量。

活动渠道：

 日常资源位：9.9、爱逛街、断码清仓、电器城、品牌特卖、新衣馆、食品超市、领券中心、搜索池（手动滑稽）等等。

核心权重：商品在频道内的单位曝光产值（UV价值）决定商品能获取多少曝光，提升权重的核心操作依旧是商品在各渠道独立的点击率*转化率*客单价，适用于所有日常活动频道。目前以上活动受个性化影响，单坑流量弹性较大（带专题为二级页，流量次之）。

Ps：推文同理。

 非日常资源位：万人团（秒杀保量）、限时秒杀（品秒）、五折抢翻天（9.9保量）、大促会场等等。

核心权重：频道保量坑存在人工审核，能否过审考核商品的历史坑产（在此坑的独立产出），对比的是全网商品在此活动的坑产表现。如出现近期同类商品表现不佳的驳回原因，并非活动商品价格不够低，而是此坑近期不适合此类目的所有商品，此渠道核心权重为商品在活动期间的总营业额。

Ps：早期每个活动频道都有置顶坑，后面取消了，如爱逛街保量的每日疯抢~

付费渠道：

这部分内容如若摊开至少可以玩上一整天，其核心思路是在ROI=转化率*客单价/点击单价这条公式的基础上，把推广的流量最大化，可以理解成在有限的利润率（持平ROI）中，把商品的点击率和转化率做到最优，即可获得推广渠道的流量最大值。

自然渠道：

 类目：底层权重逻辑为1/3/7/15日GMV（此为核心），前排小部分坑位为行为标签用户专属，一级类目留存部分保量坑；剩余坑位全量个性化，展现逻辑以叶子类标签&相似商品标签为主。叶子类商品所能获取的流量受平台对此类目规划影响较大，例如冷类目GMV超过同子类目的其他热销叶子类，获得的曝光比对方更低属于正常情况（除非你是一级类目TOP）。

搜索：底层权重逻辑依旧为关键词1/3/7/15日GMV（此为核心），前排小部分为行为标签专属，剩余为叶子类&相似商品标签。

推荐：完全沦为个性化天堂，此处为共享私域商品拼杀最激烈的土地，顶部坑位依旧优先为购买/收藏/点击等行为标签专属，剩余为相似&叶子类中按GMV逐层排序。

总结：不同类目爆款均有其对应必拿日常资源位，日常活动频道多为标品大爆款免费流量之首；部分爆款在冲刺时选择上述非日资源位，保量坑则是标品/弱标品光速冲量的必杀器。换位思考可解决活动组的一切疑问，也就是你是审核组小二你会怎么选品。

最后想学习网店运营可以加入八六八八电商学院，八六八八电商与拼多多达成深度合作开拓出一套完好的拼多多运营营销课程体系，给商家们提供专业全面的拼多多运营线上线下培训课程，有理论、有实操、有总结。