流量太少！想要更多流量！自己的付费流量花费高，还转化低！自然流量？只听过没见过！拼多多培训机构八六八八电商学院本期系列课，带你获取更多免费的自然流量！

什么是自然流量？业界一般认为不花钱的流量就是自认流量，从某宝过来的部分商家认为通过搜索进入的流量才是自然流量，在这里，拼多多运营教程小c向于前者，拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量，比如活动流量、搜索流量、收藏等等。

拼多多自然流量包括哪些？

（1）搜索流量

（2）活动（不用直接花钱买流量，但是活动对商品有要求。）

（3）收藏

（4）首页、类目频道

如何提升自然流量

自从千人千面后，商家发现商品的自然流量越来越少，类目TOP的商品以前不管在哪个展示页，搜索展示页、频道活动页还是大促页，在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后，好处在于流量不会集中在大商家身上，中小商家都会有流量，坏处在于流量分散且不稳定。 作为中小商家，如何稳定并提升自然流量呢？

 常做推广的商家或许发现了，后台访客数据只有推广的流量，没有自然流量？甚至，以前或多或少有一些自然访客，开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页，商品排名跑的是两个逻辑，自然排名和推广排名。举个例子，搜索某个关键词，商品的自然排名中在第15位（说明商品的质量分很不错） ，开通搜索推广之后，在相同的搜索关键词下，受到质量分和出价的影响，推广排名在第7位，两个排位比较，同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制，所以，这个时候该商品的排名就是推广排名，流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动，那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

商家：“如果一直这样开下去，自然流量会不会慢慢就没有了，以后就不会有自然流量了？”

答：答案是当然不会。推广流量是收费流量，初期靠推广获取流量，打开销量的同时，是为了积累权重，也就是点击率和转化率，销量和评分等基础数据。质量分高了，同样的排名出价肯定降低，减少投入。不仅如此，拼多多的流量中推广只占到了15%，其他流量，像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了，自然流量只可能升不可能降。

商家：“怎么提升自然流量，减少推广支出呢？”

答： 搜索展示页是两个排名机制，如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当，那么这个关键词的出价是没有意义的（第5位和第7位对于消费者感受无差别），这也就是为什么培训老师强调要学会卡位。

推广带动自然流量，这里面是有数据转化的，这一定要清楚。推广做的是点击率、转化率和质量分……，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做的很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久的做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。