论驾驶式洗地机营销价值观

　　作为清洁科技时代起着重要作用的驾驶式洗地机,工业革命技术发展是必然,但营销理念不仅仅是为推销而推销，而应阐明其价值，把替代人力，提高效率，安全形象等价值因素表现，从而赢得客户信任，打造服务价值链。

　　降低购买风险，是驾驶式洗地机销售顾问必须直面的一个难题。在销售方看来，客户采购决策人大权在握。其实，他们的压力也很大，必须在性能、价格、使用成本、意见冲突、权力斗争中，找到一条稳妥的解决方案。要化解风险，就必须让客户更多地了解你、信任你。有工业领域研究专家觉得：销售人员是信任的窗口，解决方案是信任的明证，组织是信任的源泉。

　　从驾驶式洗地机销售顾问的自身来说，品德、能力、移情三个素质较为重要。在客户的眼中，你说话的真实性、谈论对手的方式、工作态度，都是品德的一点一滴。而对客户需求的把握，则是一种让客户信服的专业能力。品德是人际信任，能力是专业信任，而移情则是情感信任。站在客户的角度想问题，急客户之所急，成为客户的好帮手，是清洁设备用品销售顾问追求的一种境界。一个想自己推销的外人，变成了为自己着想的家里人，伙伴关系由此建立了。

　　因此，目前广为业界内人事推荐的方式是设备租赁，用租赁的方式能够达到双赢，也减少企业的压力，同时在经过精算之后，作为设备方也不会亏本。前期可以比价格，中期要比质量，在该行业发展的成熟期比服务才是更重要的。

　　由此可见，驾驶式洗地机未来的发展模式可能会有所转变，并且不断适应潮流趋势，发展道路自然也会逐渐宽阔。