中国是世界的工厂，中国是机械产品出口大头，尤其是现在由于疫情的原因，可以说现在是外贸行业的寒冬。虽然现在我们不能做外贸出口，但是并不代表我们可以不作为，我们可以利用现在淡季没生意的时间，学习一些产品知识，外贸技能，或者说再仔细分析外贸市场，找客户，等外贸出口恢复的时候，我们不至于手忙脚乱。

一.利用这个淡季，我们先分析一些外贸机械出口行业的问题

1、很多机械厂家或者是外贸公司不懂得主动开发客户，很多公司只懂得给业务员开个付费B2B平台，等着客户上门咨询。

2、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高，但外贸业务员缺乏对产品的全面认识，无法准确回复客户的问题，导致客户流失。

3.外贸业务员不仅要做外贸，还有做很多公司的杂事，导致精力不足，无法开拓开发外贸客户的渠道，导致客户量减少，业务越做越窄。

二.针对这几个问题，我们给出了几个整改方案，希望在疫情期间能把这些工作做好。


1.拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。

外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法：Google开发、海关数据、环球快客等。东昂科技公司是高新技术企业，旗下产品环球快客是利用产品关键词找到外贸客户，他的优点是一对一主动开发客户，开发更具隐蔽性，投资较少，客户量庞大，建议有机械出口订单需求的小伙伴试一试。联系电话：13176329715

2.加强产品技术知识的学习

对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。

所以，一定要多下工厂，多和技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸;那么，你就有了竞争力。
3.做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长;但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。
最重要的一点，就是我们要利用这个外贸的空窗期，多多的开发客户，现在禁止外贸出口，但是不禁止我们利用网络找客户，疫情总会有过去的那一天，与其到那时手忙脚乱的找客户，不如现在就谈好客户，等我们外贸出口恢复，我们就能直接接到订单

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