拼多多的一些商家反映，他们店铺的点击率很低。在这种情况下，卖家自然要先知道如何解决这个问题，也要知道影响点击率的因素。

影响搜索车辆点击率的三个主要因素是人群、关键词和主图。

如果是新产品，前期没有人群数据，先把人群放一放。

先说路线这个词和主图，可以互相结合。

在论坛上看到很多帖子说主图要优化，但是好像很少有人说怎么优化，用什么方法优化。

这里分享两个万能的优化主图和关键词的方法，几乎适用于任何产品类别。

一、主图突出低价

首先是突出低价，比如超低价格，一盒多少钱，单包多少钱，一件多少钱。

这是一种非常夸张粗暴的吸引点击的方式，但也非常有效。这样的标签制作起来也很简单。只要计算好你的单价，放在图中合适的位置，但前提是你的价格足够有竞争力。

对于一些新店或者没有经验的商家来说，先把这些主图做一些，完全可以提高点击率。

而且价格低也符合品多多的平台定位和风向。大家来品多多几乎都是因为品多多的低价。

但这种图的缺点是不够高级，粗糙低俗，需求比较简单。如果需要满足消费者更多的需求，就不得不用第二种方法。

二、关键词结合主图

第二种方法是将其与关键词的词路分析相结合。你没有找到思路，就算找到专业的制图公司，也做不出好图。一般绘图公司或者美工都没有营销思维。他们只考虑如何让照片看起来更好。在品多多，营销远比审美重要。

拼多多是一个解决商品需求的平台，用户搜索关键词解决需求。现在，拼多多的导航栏更新了。当用户搜索芒果时，会有一个导航栏显示地区、包装方式、品种等不同的筛选词。

这是为了引导用户更好的发现自己的需求，这是一个关键词的词路径。

还有一个字路，可以在商品所属店铺的评论中找到，会产生大量的评价标签。这些反映了用户的真实反馈和需求，说明用户对这些标签的属性是满意的。

然后你的关键词就可以有针对性了，这些相关的属性词和描述词也可以添加到主图中。比如这款薯片的评论标签区，就有大量关于正品、分量、好吃实惠等等的评论。主图中增加了“超市同价”、“全网低价”、“分量重”、“味道好”等属性词。

然后，用很多搜索把这些相关关键词加入引流。至少，你的人群会很精准，也能满足消费者的需求，转化率有保证。

当然，选择的文案要和你的产品相关。如果不能自己加上和产品完全不一样的文案，那就是在欺骗消费者。这种情况下，即使吸引了点击，后续的转化或者售后也会很糟糕。