对于淘宝卖家来说，自然也希望把店里的各种商品做好，而且大家应该知道淘宝红海市场的意义，也知道这个红海市场有哪些竞争策略。

淘宝红海市场是指现有的血腥残酷，竞争激烈的市场。因其受欢迎而被称为“红海”。与所谓“蓝海市场”相对的概念。

红海代表今天存在的所有行业，也就是我们所知道的市场空间；蓝海代表今天不存在的行业，这就是未知的市场空间。

竞争策略是什么？

1.成本领先的采购规模

成本领先是波特的竞争三部曲之一。对于掌控上游供应链的企业来说，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。但是，成本领先不是赔钱，而是企业对供应链和成本的控制能力。那些容易出现“9.9元包邮”、“战略亏损”的游戏，不属于成本领先战略。

成本领先战略主要包括三个条件：一是具有一定的规模效应；其次，改造了产业链结构，提高效率，降低成本；第三，公司所在地具有产业集群优势。

2.利用差异降水定位用户

品牌定位差异化是分市场蛋糕，获取溢价的基础。其本质是准确区分目标群体，满足他们的偏好需求，建立知名度、美誉度和忠诚度。

至今不负众望的知名电商品牌基本都走了这条路，比如阿芙精油、生物保温杯、香蕉内衣、铜师傅、御泥坊、熟女、因曼、粉红娃娃、妖精的口袋、江南布衣、卢旺达鱼等等。

这种差异化、细分化的品牌，也就是我们通常所说的小而美品牌，占据了24%左右的市场份额。不仅过去取得了巨大的成功，未来还将继续迎来发展的春天。

而小美的品牌，机会在于人群，而不是关键词。比如江南布衣的自然主义风格，有稳定的目标客户群体，会员购买占比68.5%；

比如卢旺达的鱼，5年以上的老客户比例是40%.显然老客户都是小而美的品牌的专属人群包。这个人群包是其他品牌抢不走的，也不怕其他头部品牌拦截用户，更不用担心实时跑马机制，因为精准的人群会让点击率、转化率、收藏、追加购买、复购率等指标变得优秀。

3.提高质量和价格以获得溢价。

我们分析了过去10年电商各个品类的价格战冠军，发现一直都是

“王旗换城头”，冠军宝座很少能长久。一匹黑马暂时领先，另一匹黑马将取而代之。而那些选择较高定价、有一定溢价的品牌，往往笑到最后。

比如我们见习企业，某品牌是户外照明品类的头部品牌。这个品牌在面对对手9.9元的低价爆款竞争时，曾尝试跟进。结果一下子卖了几万单，给供应链造成了很大压力，还带来了几百单的差评，得不偿失。

所以我们坚决摒弃了垃圾和垃圾产品的价格，走高端品质价格路线，围绕用户群体的不同场景开发了一系列产品。虽然销量下降，但销量和利润都有所增长，公司各项经营指标也更加健康。

较高的溢价来源于两个方面，第一是品牌价值；第二是质量和价格的上涨。如果品牌知名度不高，那么有了更高的品质、价格和服务，就可以获得更多的好评和口碑，仍然获得更多的溢价空间，也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环。

4.农民获得股份的规则。

不让杂草长到地里的唯一有效方法是种庄稼。这是农民的规矩。

比如韩都衣舍通过70个多品牌族群划分不同的市场群体；宝洁公司。Gamble将其产品细分为300多个品牌，覆盖160多个国家的市场。这些都是农夫法则的经典应用。

以前由于平台流量分散的原则，大部分电商也是开一堆店铺和品牌，有的服装公司动辄开50多家店。但是，农夫的法则不是以店铺数量取胜，而是有效占领细分市场。