大家都知道，在流量稀缺、逐渐碎片化的时代，作为新兴起的短视频平台抖音凭借着独特的内容形式迅速成为当下最热门、最主流的生活娱乐APP，抖音的火爆可以说不亚于微信公众号。也正因此，巨大的流量也让一些电商玩家看到了商机，不断有淘宝商家转战抖音营销为自己的宝贝店铺带来巨大的流量和转化。

同样一旦玩起来一个抖音号，其变现和转化能力是非常强的，月入几十上百万都是很轻松的事情，比如此前的网红“蜘蛛侠”、网红猪“小猪佩奇”一度在淘宝上被卖断货。所以在抖音具有巨大的流量和带货能力的情况下，淘宝卖家如何借助抖音这个巨大的造钱利器来实现月入百万成为了卖家们急切想知道的问题。

那么今天就来聊聊淘宝卖家该如何玩好抖音并且实现变现？

一、抖音哪些内容受欢迎

目前抖音快手这类短视频平台最受欢迎的视频内容无非就是这几类：搞笑段子、才艺展示、挑战类视频、传播正能量、网红景点、萌宠等。另外如果有颜值比较高的小姐姐或小哥哥，在抖音上发一些趣味性的内容也是很容易火，而即使一些颜值不是太高但善于抓住大众的心理，发一些能够引起大家共鸣的内容同样也可以快速吸引积累一大批粉丝。

就目前而言，虽然抖音已经经过了爆棚期，但仍然还处于红利期，还有非常大的可操作空间，只要有好的内容和掌握一些运营技巧，想要快速积累大批粉丝也不是很难的事情，比如在几类热门的视频类目，只要你有好的内容，并且能够坚持下去，在发十个视频里面上几个热门还是很容易的。那么想要摸透怎样才能上热门，就需要想了解抖音的推荐机制。

其实抖音的热门逻辑跟淘宝系统和头条号的推荐机制类似，，每一个视频出来以后，平台会先给你一部分初始展现量。然后系统会根据你的视频点赞、关注和转发来判定优劣，以此来决定要不要继续给你更多展现量，要不要推你上热门。

二、抖音如何实现粉丝变现

以目前所有内容平台的变现模式来说，能够总结出其变现的方式主要有三种：广告、直播和微信。广告一般来说接商家的广告按展示付费，基本上如果有100W展现的话，广告收益大概就有5000元；第二个直播变现也是众多淘宝卖家和网红做的最多的一种变现模式，其变现的能力也是最强的，就拿淘宝卖家来说，如果你有一个100W的抖音号，那么通过适合抖音场景传播的模式植入你的产品，那么这条视频就会有100W看到，以抖音目前的情况看，你的变现自然不会很差。

三、淘宝卖家如何利用抖音推广变现

对比淘宝卖家来说，其实上面我们讲的直播形式只是一个笼统的介绍，而具体以直播演变出的各种变现形式才是关键，那么如果利用抖音粉丝打造淘宝爆款呢？

1、微信

微信营销是淘宝做内容营销一种必不可少的手段，把抖音粉丝引导到微信上，可以用两种方式进行营销：一种是微信直营（适合诸如字画、海参等高客单价产品）；另一种是导入淘宝成交，形成一个循环模式。

需要注意的是，这种玩法适合于淘宝竞争相对来说不是很激烈，排序不是很高，同时通过搜索可以很容易抢占市场的类目，诸如蜂蜜、家具、乐器等等。其实只要销量能达到1000以上，就很容易进入按销量排序的前五名，并且获取更多流量。

至于抖音粉丝引入微信后怎么维护？主要注意一下几点：

（1）制作包裹卡，经常给他们送礼物和抽奖福利。比如经常性的转发抽奖和积攒抽奖。

（2）朋友圈影响策略：包括展示产品特色优势、店铺动态、会员制度等。同时，还可以引发话题讨论。

2、微淘：

抖音的粉丝引入淘宝后，还可以将他们引流关注微淘，利用微淘做好内容营销，这是一个维护粉丝群打造爆款的不错途径。

3、直播：

这里的直播，和上面讲的直播是有区别的，这里的直播可以直接是抖音直播，也可以把粉丝引入其他平台直播。可以在直播里进行宝贝推广，但是一定要有特色，不能硬推，否则效果会适得其反，如果你自己能有一些原创好玩儿的宝贝，在抖音上的引流效果将会事半功倍。

比如你是直播萌宠，而你的店铺又正好是卖宠物用品的，你可以让店铺里的一些东西在直播中出现，这样会主动吸引粉丝的关注和询问。其次可以在直播中送出一些福利，既可以增加与粉丝间的互动，也可以用这些福利吸引粉丝提高你店铺的流量和转化。

其实除了抖音之外，当下相对比较火的短视频、直播平台还有很多，比如火山短视频、一直播、斗鱼、微视，还有百度推出的全民短视频等等都可以尝试，其主要的玩法、操作其实都大同小异，只要能够掌握其中的技巧，依然可以在这些平台中大展拳脚。

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