铺案例背景：

店铺主要做零食类目，主营市场上热度较高的小零食，客单价相比较低，接手前店铺主要做的是免费流量，但是免费流量数据比较小，而且免费流量的基数较小，主推款的流量占比较高，店铺其他产品流量较小，流量上不守恒、主推款也处于下滑的趋势，造成店铺里面整体流量开始下滑

 店铺问题：

1、店铺产品流量分配不匀，店铺基础未打好

2、店铺老客户以及粉丝未进行运营策略

3、产品转化不高，人群不精准

店铺现状：

1、店铺目前整体的产品动销大幅度的上升，月访客过万的产品8款，主推款月访客6W以上

2、店铺整体的流量数据以及转化数据稳步上升，层级达到第六层级

3、整体营业额提升至59.6w万，访客数提升至306498。

案例详述：

主推款进行优化调整，店铺其他款利用淘客进行推广转化引流

1、店铺基础调整，主图做好营销文案，提高点击率数据

产品主图的重要性不用多说，做淘宝的大家都知道，直接是影响点击率的，而点击率的高低会影响宝贝的展现，一张好的主图、高点击的主图不仅能提升我们店铺里流量，还能提升我们宝贝的转化。

那么主图优化应该朝哪些方面去优化？

既然优化的重点提升点击率，那么找出买家的核心利益点这就是前提，还有一点就是要符合淘宝的规则，在这样的限制条件下，买家喜欢看到什么信息 = 就应该设计什么样的信息，对方想看到什么，我们就给他们看什么。

针对消费人群，设置不同的核心利益点：

举个例子，比如我们是做女装的，高客单、中客单、低客单区分的就是不同消费人群，那么不同的消费人群就代表了不同的需求，我们主图的布局是不是要结合这些消费人群的特性进行布局呢？

低客单：一般女装类目，我们低客单面对的是不是都是一些收入不高，年轻女性为主，那么他们追求的更多是款式，对价格、店铺优化敏感，那么我们主图布局，凸显款式为主，副图配上更多的场景图，这样的效果比较OK

中客单：这部分面临的就是一些比较成熟的女性群体，有一定的收入，比较成熟，有自己的社交圈子，那么他们的核心就是更加追求质感，在意服装的品质，所以，主图设计的重点在突出产品的细节，材质、做工、领口、袖口等

高客单：这个相较于之前的两种人群，这类人群追求更多是品牌价值，服务，那我们的品牌塑造从这里进行出发进行衍生。

总的来说，主图设计从下几点进行分析：

分析整个产品行业的用户特点、喜好，进行总结，主图文案和表达上一定要把客户需求的痛点表达出来，迎合客户需求；

观察同行的主图，分析点击高的主图特点，再进行差异化设计，例如如果大部分同行都是场景图做为主图，那我们可以参考这个图的框架，然后进行升级，比如说场景的对比度等等；

提炼文案，要精简又要重点，能抓住客户注意力。

主图制作呢，大家都有各自的思路，但是唯一的核心就是提升点击率，那么大家的主图可以优化好之后，用直通车进行测试，数据的方式选择出点击率最好的图片，以此来达到更好的效果。

2、店铺未动销的款分对应淘客进行跑量需求，提高基础的销量数据

店铺里面如果滞销款太多同样会影响到店铺权重，影响到店铺流量，所以针对店铺里面没有销量或者是销量比较少的款式，根据产品利润安排淘客进行推广，快速起量。

有一定的销量做基础支撑，评价、问大家、买家秀这些都可以在淘客阶段完成，那么店铺里面报活动的时候，这样的款式就会有机会。

设置营销策略，提高产品客单价

关联销售更多是为了带动店内其他款销量，扩大销售，提高客单价，那么联销售也要关联的合理，

比如说，我们是做零食的，那么我们把我们店铺里面的口味都差不多的零食关联起来，主打的如果是麻辣口的零食，那我关联的也是麻辣重口味的零食，其次产品的价格也不要相差比较大，最好价格都是在同一个区间的最好，那关联的宝贝最好有一定的基础销量和评价，当然越多越好，这样能够提升转化，提高客单价。

在服务市场里面可以找到类似于搭配宝这样的营销小工具，大家订购之后可以进行搭配，这个小工具能够结算产品套餐的优惠价格来，对买家来说有一定的吸引力。

其次店铺详情页的推荐，推荐跟我们宝贝相似的产品，在详情页的顶部搭配组合可以直接连接到另外一款宝贝的详情页，可以直接贴上另外一个宝贝的连接，买家可以直接跳转。

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