一、 分析市场、整合店铺商品，定主推款

1、 查看店铺的产品，根据市场反馈和店铺的实际情况，同时结合利润空间，确定好主推款

主推款是我们店铺里面的必要条件，五金类目的种类非常的繁多，店铺又是一家全新的新店，没有定主推款，就没办法进行付费推广。

五金类目属于标品类目，那我们定款的时候就以下几个注意点：

利润空间，如果利润空间小，那么后期我们进行付费推广的时候，可能会出现问题；

2、市场反馈，产品是迎合市场需求，如果市场对产品的需求量不够大，那么这个产品我们操作的再好，他的需求指数都是有限的

店铺产品基础，通过店铺top商品排行分析各方数据表现都不错的商品

生意参谋—市场行情

结合市场分析出来，定做类的产品在市场上是比较有潜力的，而且加上店铺有完备、齐全的生产供应链，在操作上开始整合相关的链接，把定做款式链接和某单品链接作为主推，并引导买家主要拍这几款链接。

二、 店铺产品内功优化

店铺产品做卖点优化，优化主图、详情页进行重新打版 ,同时搭配日常的营销活动做优化

内功优化上面，我就不跟大家详细的说怎么去优化了，每个商家都是最了解自己产品的人，结合自己产品的特点，优化好自己的图，目的就是为了提升点击率，那我给大家分享几点直通车测图时候的注意点：

1、测试的图片，如果是多张，差异化尽量明显

2、测图的时候不要直接更换第一张主图

3、有自然搜索流量的宝贝，不要直接更换第一张主图

4、一件代发的宝贝，不要直接拿厂家提供的图

5、测图的时候保证关键词都能够均匀的烧完，不要某个词烧特别多，其他词很少

6、展现量大，点击率低的图，可以直接不要

7、没有测试过的主图，不要直接更换

 给大家举个例子：

这个是三只松鼠做的定制团购活动，虽然我们不是做这个类目的，但是这样的思维，我们也可以参考，我们的这些五金产品都是可以做定制的，根据我们店铺的客户分析，都是公司、企业大批量订购比较多，那么定制的具体款式、件数，我们也可以做这样的活动承接页面，做成企业、工厂活动。

三、 淘客计划

根据产品的利润率，确定淘宝客推广的佣金服务费，根据淘客推广计划数据做不同程度的调整

这里需要结合店铺里面老粉激活复购，因为店铺的一些产品销量低，会影响店铺的整体权重，通过老客营销，优惠券，团购价等等方式提升销量基础少的宝贝销量

配合淘客计划，快速的拉升产品销量，因为我们运营团队有合作过多次的淘客资源，所以直接联系淘客进行推广，效果也是比较不错的。

四、 优化直通车拉动手淘搜索

直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费进行控制

我们主要做的是定制类的产品，单个的价格比较低，成交都是很多件一起拍下，客户对我们的产品都是有量的需求，那么直通车计划里面PC段计划比移动端计划要更加合适，那移动端计划可以分开来开。

1、 关键词

标品类目的关键词本身就不多，选择10个左右的关键词，展现指数一定要高，不然展现指数太小了，没有流量进来，其次选择跟我们宝贝相关的二级长尾词，也可以说是精准词，一开始我们权重低，直接做大词，前期可能花费太高，关键词选择精准匹配。

2、 分时折扣

根据行业模板进行投放；

店铺里面的客服如果是24小时在线的，那么这点不用考虑，如果不是24小时在线的，那就要考虑投放时间了；

根据访客成交时段进行投放，标品类目的PPC本身就贵，一天24小时进行投放，那显然是不可能的，所以根据行业的

我们

3、 投放地域

直通车流量解析、或者店铺访客分析，哪些地域的转化率比较高、展现指数高，就投放哪些地域，后期针对这些转化不好的地域可以进行优化，其次，国外、港澳台、偏远地区可以不投放，地域我们也可以进行测试，说不定有些地域，转化率也是非常不错的。

4、 关键词出价

最好是能够出价在第4-6的位置，标品的出价比非标品的出价位置要重要很多，一般我们的流量都是集中在排名比较靠前的大词上面，是多我们就需要去获取这些位置，不然我们的展现少、流量少、那么转化也就会少

5、 精准人群

精准人群加进去的，也是要分几种情况，标品类目，什么时候加人群，加哪些人群，根据结果进行优化，优化到什么程度，这些都是要具体详细的拆分来讲的，由于文章的篇幅限制，标品类目直通车精准人群的操作技巧，下一篇文章给大家详细分析。

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