封号余震尚未平息，亚马逊卖家人人自危，独立站再次成为跨境圈的焦点。这一次，独立站已从“备选”成为不少卖家的必选。目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台，像亚马逊、ebay、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站，简单理解就是不依赖第三方平台的网站，比如企业的官网，由企业自己设计和运营，这就是独立站。

　　今年上半年独立站项目屡获融资，不光资本看好，国家更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。继深圳市商务局提出要给独立站卖家最高补贴200万的举措后，广州也表示要给独立站卖家发钱。

　　跨境电商独立站是卖家自己建设的网站，他不依赖第三方平台给存在。买家们在独立站可以和消费者高效沟通，也可以根据用户的反馈来优化自己的产品，同时还能够有针对性地建立和积累用户群，做到精准营销。第三方平台要受到平台规则的约束，是不够自由的，而且回款速度也比较慢，这对于卖家来说容易导致资金链出现问题。而独立站是自由的网站，不会受到第三方平台的限制和约束，回款也是较快的。

亚马逊跨境电商独立站做自己的品牌

　　独立站是一个独立的个体，卖家是可以自己控制品牌的 ，想做什么宣传或者设计都能够根据自己的喜好来灵活处理，不用担心产品页面会出现其他商家的产品。相对于第三方平台来说，跨境电商独立站的发展空间还是比较大的。据相关研究调查发现，今年的独立战已经比去年同期增长30%以上。拥有自己的独立网站，网站客户资源完全是属于你自己的。通过客户访问网站数据分析，能有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源，可以通过独立站去增强用户的忠诚度及粘度，从而更好的留住老客户，建立企业的私域流量池。

　　随着疫情逐渐缓解，跨境电商经营慢慢回归原有模式，卖家在此过程中需要做好市场逐步回归原有状态的必要准备。疫情加速线下购物向线上迁徙趋势渐显，对电商购物是一大利好，且在未来几年时间将会迎来更快速发展。中国卖家不妨借助这波浪潮，把公司业务做大做强。选品方面，主要涉及常规品类，以及针对性拓展品类。对于新的品类来说，主要以尝试为主，而对于部分老的品类，供应链重要性毋庸置疑，而非仅是单纯的卖货思维。比如，与现有重要的供应商之间如何形成一些战略合作，联营模式等，是未来每个跨境电商从业者都值得深挖的问题。广告维度，由于广告本身在所有运营里面是比较大的一块投入，每个销售部门的广告打法或者每家公司的广告打法大有不同，广告打法因人而异。

跨境电商独立站潜力很大

　　但可以肯定的是，广告打法将是跨境企业十分重要的环节，尤其是在2021年更需重视。如何提升广告效率，如何用最低的成本达到很好的效果，这或许是接下来每个跨境电商服务企业需要思考的关键。就目前的情况来说，独立站市场还没有非常成熟，对国外独立站运营思维十分欠缺。比如口碑营销、社群营销，以及网站本身的搭建等等。对中国卖家而言，基于独立站领域仍然有很多有待提升空间。

　　在跨境电商这个潜力极大的市场中，独立站建站平台不仅适合从亚马逊平台转型的商家，同时也特别适合一些中小卖家和品牌商一展拳脚。目前，流行的独立站建站平台除了国外老牌的Shopify之外，国内也出现了大量SaaS建站平台，包括：FunPinPin、店匠、Xshoppy、Shopline等等。

　　商家只有开始运营自己的独立站，开始获取完全自有、独立的用户的时候，才是一个商家做品牌的开始。独立站可以获取用户信息，可以基于用户画像，实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值，不断累积企业的品牌价值，形成流量的闭环。并以客户数据为轴心，逐渐搭建自己的品牌壁垒，以此来对抗越来越高昂的流量费用。