做外贸，相信很多人都知道也接触过海关数据，但大部分人只是用它来找买家。其实海关数据的作用不仅仅于此，它有更多实用性的功能，今天小编就给大家盘点一下海关数据强大的作用。

一、快速找到适合自己的新买家

海关数据是记录买卖双方的交易凭证，且每月更新，能保证买家的真实性和准确性，还能保证他们是比较活跃的买家。通过对其交易记录进行查询和分析，可了解买家的采购需求和实力，进而从中找到适合自己的买家。

目前我们有21个国家的海关数据，，这里我就具体分享一下如何利用海关数据开发客户：

二、全方位了解买家信息

通过海关数据对买家的交易记录进行分析，外贸人可以发现其每次的采购时间、采购数量、采购产品，可以找出买家的采购规律，进而可以在最佳的时间将产品推荐给他，有助提高成单率。

以公司玩具（toys）为例子，输入关键词，时间段检索19--今年，可以看到有搜索到一些国家地区，以及采购商数量，

三、有效抓牢客户

通过海关数据，外贸人可对现有客户交易记录进行跟踪和分析，能够知道同一类产品、客户还从哪些供货商处采购。通过对竞争对手和自己的对比分析，可以找到突破口、进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，外贸人还可预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

我们选择美国这个国家，查看采购商列表，可以看到一些采购商名称，进口频次，贸易伙伴

采购商的进口频次，可以查看到进口的产品描述信息，日期，数量，重量信息

点击贸易伙伴数，可以查看这个采购商和那些出口商合作，以及出口的总量都可以看到

四、有效监控同行竞争对手

通过海关数据，外贸人可对“同行竞争对手交易记录”全程跟踪，可以掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，可以真正做到知己知彼。进而能灵活、有针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

我们也可以通过这些出口商公司名称查询，分析你的同行在和哪些采购商做生意

以查询到的这个出口商为例WAH SHING TOYS CO LTD，可以查询到这家出口商有出口到这些国外的公司，说明这些采购商也是你的目标客户，从产品描述可以看到都是做玩具类的

五、接收“竞争对手”的客户

外贸竞争日益激烈，有新的公司出现，也有公司转行甚至倒闭。通过海关数据可以监控竞争对手的交易记录，并能判断其经营状况，一旦竞争对手转行或倒闭，可以第一时间去接收他们的客户。

六、找到利润高的买家和地区

通过对海关数据的挖掘、分析，可以为产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。

七、把握目标市场流行趋势

通过海关数据，可对目标市场买家及其交易记录进行跟踪；能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

八、发现新的目标市场

通过对海关数据的全面分析和跟踪，可以发现某个国家或地区的进货量变动，可以及时发现新的投资机会、新的目标市场，可以抢先一步进行战略布局。

如今的社会是一个大数据时代，大数据为很多行业带来了便利和效率。海关进出口数据作为外贸大数据的产物，能帮助外贸人显著提升工作效率和客户成交率，值得每一个外贸人士去深入了解和应用。

海关数据基本是没有联系方式的，如果快速查找联系方式，可以借助‘易查查工具’

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