1.Google、Yahoo、yandex等搜索引擎
这个方式不论过了多少年，都是不会过时的，虽然这种方式比较简单枯燥，但是其实如果会用一些技巧，找到精准的客户，其实是一种非常实用的开发客户的方式，很多外贸业务员的客户开发之路都是从谷歌开始的。
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：furniture+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
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2、B2B平台，比如阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源等外贸B2B平台，发布产品就可以收到询盘，也可以报价RFQ，然后联系谈下订单。这是外贸业务员最常用的开发客户的方式，最重要的就是要找到适合我们公司的B2B平台。如果经济条件允许的话，尽量选择收费平台，节省时间又效果好，如果经济条件不允许的话，在免费平台做就尽量多注册账号，填写产品信息时也要更详细用心些，筛选具备产品特点的图片发布，以便快速吸引客户的注意力。
3.展会，现在是主流，国外展会收名片，回来跟进下单。这个效果越来越好，现在很多公司都是全年展会。另外，外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。
4.领英，linkedin主动开发客户，做好个人档案，每天更新动态，发产品，写文章，做好领英开的公司主页，更新产品信息，加领英群组打广告。加老外为好友，终极目的就是客户来找你询价，你给客户发私信邮件开发。
5.Facebook，也是更新个人主页和建立的公司主页，发布产品和公司信息，加好友让客户加你。还有就是加群组，这个要重点说下，Facebook群组很有用，有个朋友加到他们产品的专业群组，发个产品介绍，就有客户来询价。
6.图灵搜，是基于谷歌地图来搜索全球客户信息的，如果平时有手在用谷歌地图开发客户的，一定要来试试这款软件，大家都知道网络信息爆炸时代，互联网上每天产生上亿条信息，想要精准挖掘客户信息，犹如大海捞针，这也是为什么外贸新人抱怨的最大原因，而图灵搜就是基于大数据，根据特定条件深度挖掘外贸客户信息，精确定位采购决策人身份，针对性开发客户。
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7.海关数据，通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。
例如：一票从中国出口到美国FOB条款下的一个货物 ，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据。
同时，美国的买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为提单国数据。其中提单国数据可以显示买卖双方的交易字段，而关单国数据不含“出口商”信息。
最后，想告诫各位新人：外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。一定要有全面的认识、做好心理准备！
