同一波海报&英文文案，三种不同文案风格。

iPhone SE这次在中国的宣传，同一波英文文案在苹果中国官网、中国台湾官网、中国香港官网，呈现不同的文案输出。有相同点，也有不同之处。

同在于，朗朗上口，通俗易懂。

用直白一词来形容这波文案，不为过。产品功能阐述直观、简洁。有时候简单粗暴，或许来得更直接，比如，连发布会这种形式都省了，直接官网PO机。

此外，三波文案同样沿袭了苹果惯用的同字叠词的风格。一能通过强调不断加深用户记忆点；二能契合年轻消费者娱乐化的表达习惯。

异在于，表达习惯不同。

翻译后的文案，因为普通话、台湾话和粤语表达方式的不同，呈现出的感觉也各具特色。

比如，在描述新款 iPhone SE 所自带的 A13 芯片时，三个版本将iPhone SE定位于不同的角色来表达。

普通话版本：“咱们这颗芯，与iPhone 11 Pro大哥平起平坐”，iPhone SE作为小弟的谦虚中带有一丝自豪之感。

台湾话版本：“谢谢 iPhone 11 Pro大哥，你的晶片果然厉害”，iPhone SE作为小弟对iPhone 11 Pro的敬佩与感激。

粤语版本：“竟然用上同一晶片，iPhone 11 Pro表示抗议”，iPhone 11 Pro不满iPhone SE竟能用上同一晶片。

虽然吧，搞了三个版本。但是，目的只有一个，花式通过与iPhone 11 Pro做类比，凸显出iPhone SE的超高性价比。

文案俏皮、接地气，不断深入中国本地化。

手机品牌竞争愈发激烈，曾经在中国稳赚的苹果，也面临着新的挑战。

一方面，随着中国本土化手机品牌机的不断崛起和市场份额逐渐占据，苹果已意识到曾长时间占据着的中国高端手机市场现在所面临的紧迫感和危机感。

另一方面，随着中国三四线城市和小镇青年圈层的消费升级，下沉市场逐渐成为多行业逐渐布局的赛道。比如苹果在中国竞品，OPPO、Vivo、小米等品牌在中国下沉手机市场，所占的市场份额和所积攒的口碑不容小觑。

从iPhone SE能窥得苹果逐渐发力更多圈层的行动力，从产品定位、目标人群重新圈层、产品设计、品牌宣传等，深入中国市场，做更接地气、更本土化的系列产品。

而想要做到接地气和本土化，有几点要素。

首先，价格得接地气。无疑，3299起售的iPhone SE，算是苹果新机价格定位很低的一次。其次，设计来助攻。中国红外观设计，迎合中国市场。此外，宣传风格得接地气。一波文案，多版本译制，多方位占领消费者心智。最后，抓住刚需才是王道。性价比高、颜值在线、价格合理，是国人买手机的三大刚需。

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来源|文案君 文|WeAd品牌实验室

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