文：Miss安娜

今天，想和大家聊聊选品。

在行业内，有这么一句话，七分选品，三分运营。这个句话一点都不夸张，毕竟选对了产品，你后面所有的努力才不会白费。

不管任何行业，产品都是很关键的因素，而且每个行业都有蓝海产品，关键看我们如何去挖掘。

作为国际站卖家，深深明白一个道理，海外市场瞬息万变，需要不断去洞察买家需求。

一方面需要选取流行产品，另一方面开拓行业蓝海市场，建立自身的竞争壁垒。

所以，今天带大家了解外贸行业里面的蓝海产品，因为文章篇幅有限，没办法把各行业的蓝海产品都分享出来。

仅分享部分近期比较热门，并且表现良好的蓝海产品。

01

家居类目

去年疫情期间，“宅经济”的催生带火了很多行业和产品。

据数据显示，上半年，全球消费者最关注三个关键词是：健康、沟通、居家。

例如，家居行业里的装饰类目，从去年一直呈稳定增长趋势，国际站买家数同比增长+99.05%。

欧美人热爱生活，都喜欢打理自己的花花草草，他们会愿意花更多的时间来亲手整理家居，在这些行为的背后，都是商机。

例如：随着家居类目增长，室内香薰和假花在今年6月份以来，这两款产品需求量和搜索量一直在稳定增长，并表现出了巨大的潜力。

除此之外，去年年底“园艺”的搜索量比年初增长了137%。

从消费人群来看，家居园艺的消费主力来自25-44岁的人群（占据约三分之二的总市场）。

室内装饰花艺品类和墙画都深受海外消费者欢迎，也是欧美消费者打发时间、舒缓焦虑的一大爱好。

正因为这些生活习惯，家居装饰品类的热度也一直居高不下。

虽然家居产品市场前景广阔，但是卖家需要意识到，并非所有的家居产品都能热卖。在这个细分品类上，卖家要深入了解需要关注哪些产品。

除了家居园艺等用品之外，宠物及宠物用品也意外成为了疫情下的网红产品。

以上产品类目属于宠物笼、便携包及宠物窝

(Pet Cages, Carriers & …）

据数据显示，宠物相关用品的销量自去年5月开始攀升。其中猫粮上涨 402%，猫用品上涨204%，宠物用品上涨 175%，稳居榜首，而且疫情过后，还在大幅度的增长。

为什么增长会这么明显？

除了疫情带来的因素，宠物用品需求还有一个特性：复购率高，持续性强，客户粘性很高，成为了回购率最高的产品。

一些比较小众的宠物尿片训练垫、可折叠宠物楼梯、狗马甲、宠物床等宠物用品也逐渐被挖掘出来。

伴随着宠物消费的不断升级，围绕宠物的吃住穿行的产业链，蕴含着一个庞大的市场。

相信不久的将来，这些细分类目蓝海的产品也会逐渐从小众变成大众，最终成为爆品。

值得注意的是，除了这些猫狗宠物外，许多、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多的千禧一代青睐。

针对这些需求，很多细分的类目，市场潜力不容小觑。

只是，这一类目产品需要通过更多大数据选品方式去挖掘，然后再将其打爆。

02

运动娱乐

说到黑马品类，那一定不得不提一下运动娱乐类目。

说出来可能不信，在阿里巴巴国际站数据呈现，运动娱乐行业挤进类目前五，以77%的增长，成为今年的黑马品类。

海外疫情还没完全得到控制，大家对运动健身的需求从室外转移到了室内。

室内运动中，跑步机、跳绳等健身塑形类产品独占鳌头。

类目：有氧器械(Cardio Training)

疫情使居家体育锻炼成为“刚需”，而跑步，跳绳，打羽毛球相对来说是人们较为习惯的室内锻炼方式。

美国是全球体育健身市场最发达的国家，跑步机，网球拍等类目的增长十分强劲。运动娱乐类，成了海外最大的蓝海市场之一。

运动娱乐类，除了运动的器材，跟着暴涨的也有运动鞋，运动鞋同比增长了127.69%。

运动鞋的类目属于鞋靴类，属于日常的最基础的产品。突然上涨，很大原因是运动娱乐行业的爆火，带动了运动鞋的增长。

由此可见，某个行业突然爆火，那么其所在的类目也很容易挖掘出爆款。

运动娱乐类，还有最意想不到的产品，电动滑板车的数据表现也非常好。

类目：电动滑板车(Electric Scooters)

在国际站呈现的数据来看，商机数占整个类目90%，类目商品总量来看，电动滑板车商品数量占比达到90%以上，市场红利巨大。

普通滑板车/滑板车配件/电动平衡车三个类目潜力巨大，也属于欧美千禧一代风靡的产品。

作为代步工具，电动滑板车方便快捷，出行成本低，很有可能会成为海外消费者的日常交通工具。

也就是说，这个类目的产品还是有一定的需求和增长的趋势。

03

家具行业

也许很多人会疑惑，家具市场还能找到蓝海产品吗？

家具是重货品类，也许它不像快消品复购率高。但对于B端的卖家来说，这个行业类目，还有很多蓝海产品值得我们去探讨的。

从去年买家需求可以看到，买家日均活跃数同比增长了82.79%。

而且最新研究报告，预计到2026年，家具市场规模将超过7500亿美元。

目前，家具行业蓝海的市场是美国、德国、英国，意大利，作为家具传统市场国家，存量市场明显，渗透水平高。

家具行业类目持续增长的产品是：家居附件，商用家具，家用家居类。

例如，户外秋千，庭院娱乐不可缺少的休闲工具。

类目：户外秋千(Patio Swings)

属性：Design Style Modern

美国消费者最热衷的庭院家居，其搜索热度远高于Patio furniture/Hanging chair/Patio chair等相关类目词，并且在美国庭院家占据很重要的地位。

家具类目中，民用家具仍旧处于高速增长阶段，核心市场为北美、英国，法国。热销定制爆品为沙发和床。

类目：家居家具(Home Furniture)

随着发展中国家的迅猛发展，一带一路，亚太地区，成为家具行业新兴买家市场，大大补充了家具市场的收入。

中东地区，拉美地区在近年来也成为成家具潜力市场，处于超高速发展，市场优势明显。

由此可见，家具市场需求越大，人们对各式各样的家具需求量也就越大。在家具行业类目中，一定有值得我们去挖掘的爆款。

今天的蓝海产品，就讲到这里了，还有很多行业蓝海产品下一次再介绍给大家。

请记住，无论你是B端卖家还是C端卖家，要学会在竞争激烈的红海市场中找到属于自己蓝海品类。

想要找到一款蓝海产品，最好利用专业的大数据选品渠道和分析数据的方式去寻找。

找到蓝海商品之后，再打爆成为爆款，只有这样才有希望让店铺在短期内获得更多的销量跟关注。

最后的话：

跨境电商红利仍然在持续，海外市场需求依然旺盛，爆款商品不断增加，希望外贸人们把握时机，收获大单！