今天给大家说一说关于海关数据的一些情况，这也是外贸朋友经常讨论的话题，一些外贸朋友买完海关数据，就幻想得到千万个客户联系方式的，只能说您还是太年轻了！

目前市场上所有在售的海关数据，主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸经验的人都知道，单证里的客户信息，如联系人名和邮箱是选填项，属于个人隐私信息，基本是没有企业填写的。

既然如此，那么我们为什么还要花大价钱去找海关数据呢？

▍首先，要明白海关数据的主要作用是什么？

第一，分析买家习惯促进订单成交。

第二，分析采购趋势自主成交先机。

第三，分析全球供应链提升企业竞争力。海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户！说白了，海关数据，只是个辅助工具，有没有用，具体还得看使用它的人！

▍那么，海关数据正确的使用思路是什么？

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群；

然后通过google+sns社媒等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

▍怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢？众所周知，原始的提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助工具，搜索引擎、社媒等，，具体搜索方法如下：

1）进入海关数据查询系统，海关数据基础查询页面，输入产品关键词“safety gloves” 有885条交易记录：

2）【分析】功能查看详细的进出口数据及贸易总览：

3）还可以看到【立即挖掘】挖掘工具领取地址：h.topeasysoft.com/w/726749   找到买家联系方式。

直接通过公司名称，模拟手工搜索，匹配对应客户官网，选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱，接入linkedin社交大数据库，抓取负责人职位邮箱列表。

搭配了邮箱挖掘工具一起用，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱。

看到这里了，请做好准备，海关数据的开发，是漫长而枯燥的修心过程。

效果反馈：

客户Ａ：　用我们的海关数据２个月成交一个柜订单。

客户Ｂ：　用我们的海关数据开发到好几个巴基斯坦客户，最终成交三个订单，近２０万美金。

客户Ｃ：成交三个小订单，客户还不天天用就成交了三个小单。

目前我们这里提供21个国家的海关交易数据，需要的可以与我联系

海关数据国家列表

• 美国
• 俄罗斯
• 秘鲁
• 哥伦比亚
• 巴拉圭
• 乌拉圭
• 巴基斯坦
• 印度
• 智利
• 越南
• 墨西哥海运
• 埃塞俄比亚
• 乌干达
• 哈萨克斯坦
• 乌兹别克斯坦
• 厄尔瓜多
• 阿根廷
• 乌克兰
• 英国
• 巴拿马
• 肯尼亚

总结海关数据这样用，肯定会有效果

1：海关数据要结合搜索引擎+社交媒体一起用，效果最好。

2：用海关数据，要学会用数据分析筛选目标客户；可以通过交易次数，交易重量，交易价格，了解采购商的公司实力，采购周期，采购高峰期，采购价格，才能知道这个采购商是否和我们的供应能力相配，什么时间段联系他好，什么价格最能打动他。有时候，适当降低单价格，在包装上和服务上多下点功夫，就能争取到他们更多的进货量。

3：通过海关数据查一下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业，现在外贸工厂倒闭的这么多，可以去接手他的客户，尤其去年受疫情影响，很多同行没在做了。