01找到目标客户的过程

分享了很多个怎么在谷歌找客户的方法，然后我找的这个客户是通过谷歌地图查找到客户资料的。我在谷歌地图里面搜索，我比较偏向做欧洲市场的客户，Berlin是德国的一个城市。

然后点击进入这个商店网站后，就可以清晰地看到如下信息，例如评价、商店地址、营业时间、网站、联系电话和地址。然后我就可以很快速地把这些信息记录下来。

而且上面的这个评价，我们也可以点击进去看看终端消费者的评价，可以了解到这家商店的销售情况，还有其他关于这家商店货产品的信息。通过谷歌地图看到的商店图片，和消费者的评价，确认客户主要是卖的背包，是我们的目标客户。

通过谷歌地图查到的信息，我们大概地了解客户之后，我就打开了客户的网站，看看客户的官网主要是卖什么产品为主，还有查看客户公司网站产品信息、About us 和Contact us,查看更多关于客户的信息和分析客户。

进入客户公司网站后，看到网站上有很多关于包包的产品，再次确认是我们的目标客户，然后客户网站上了解到客户主要卖的产品品类和价格的相关信息。其次我们也可以查看客户的的社交网站了解到客户更多的信息。再次确认是我们的目标客户之后，接下来是挖掘更多客户信息，找到关键人。

网站的底部，发现Instagram、Facebook和Yutube，然后我分别点击进去查看更多关于客户的信息。

进去客户的Instagram，可以了解到他们在Instagram发的帖子，粉色和她们正在关注的。而且往下面翻，我们可以查看她们发的帖子主要是什么产品。

接下来再看下客户的Facebook，进去之后查看客户的简介，就有更多客户的介绍。

从上面简介中，也可以了解到客户主要是要做“可持续性”为主的产品，还有他们除了有实体店之外，也有线上商店。

接下来再查看客户的Yutube网站，从Yutube网站的简介中也可以了解到客户的相关信息。

同样的，在客户公司网站也可以查看更多关于客户的信息，在Contact us里面可以查看到邮箱和联系电话。看到下面的这个信息，我猜应该是客户公司的公用邮箱。那接下来我主要找到关键人的联系邮箱。

所以接下来，我就运用我们前面学到的找关键人邮箱的知识点，直接搜索，找到了下面内容。可以发现Jakub Veselsky 就是公司Freshlabels 的CEO，然后Pavel Cvoliga是公司Freshlabels 的买手。而且点击进去客户关键人领英之后，还可以查找更多关于他们的简介和工作经历。那既然找到关键人名字了，接下来我就结合客户知识找到了关键人邮箱。

再结合另一个找邮箱的知识点，在谷歌搜索，就真的找到客户的关键人邮箱了。

说到谷歌地图开发客户，我分享一个我每天在用的一款外贸工具-图灵搜，是基于谷歌地图搜索客户信息的，完全代替手工搜索客户挖掘邮箱。

谷歌地图与图灵搜的区别：

图灵搜软件打开界面，是这模样：上面是一副地图，下面是搜索结果和一些指令菜单。

输入任意一个你想开发的城市名称，输入产品关键词，系统会把你所选择的定位点周围方圆50公里所有的和关键词有关的可见公司和店铺搜出来。系统会把能搜到的所有联系方式展示出来，包括：网址、电话、邮箱、联系人、地址、facebook、twiter等社交账户等。

贸易情报这里是标记是否存在可分析的贸易情报，如果搜索出的客户存在历史海关数据则外贸情报的位置图标会变为红色。

导出：点击“导出”图标，可以把所有搜索到的信息以Excel表格形式导出保存在你自己电脑上。也可以只导出email，以TXT文本格式，便于使用软件进行邮件的营销。

决策人挖掘：通过域名搜索关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。

目前这个工具是可以试用的：https://lnkd.in/gvjGd7D

02 给客户发开发信的过程

找到客户关键人的邮箱后，我就会发开发信。一般我都是会发开发信群，大概隔5-7天左右发一次开发信，然后邮件的内容也是相对简约一点，然后多发，每一封也会发不同的主题和不同内容，增加客户对我们的印象。

以下是我发开发信的过程。

第一封：我先介绍我来自哪里，然后附上公司简介的截图。（先让客户对我们公司有个了解）

Dear Jakub,

Have a nice day!This is Emily from the directly factory of handbags in China.

Please kindly find our company profile as below:

（这里附上我们有我们工厂简介+工厂图片的截图）

Should you have any inquiry about the handbags,pls feel free to contact us,thank you.

Best regards

Emily

第二封：隔7天左右我再发第二封，第二封我介绍我们工厂的一些情况，同样也附上我们工厂几个内景拼在一起的截图给客户参考。

Dear Jakub,

How are you recently?This is Emily again.

Please kindly find the photo of our production workshop for your reference as below:

（这里附上我们工厂生产车间不同部门，例如生产、丝印和包装部拼在一起的内景图片）

--spacious and clean

--Strict quality control

--With Strong production capacity

（然后图片的下面，再用几个单词描述我们工厂的优势，这几个单词一般我们会标红色和加粗，加深客户的印象）

Please feel free to contact us if you want to know more details,thank you.

Best regards

Emily

第三封：再隔一周，我发另外一封开发信，介绍我们展厅情况。

Dear Jakub,

How are you recently?This is Emily again.

Please kindly find the photo of our showroom for your reference as below:

（这里附上我们展厅多个角度的照片拼一起的截图）

Should you have any interests in our product,pls feel free to contact us,and the free sample could be sent to you,thank you.

Best regards

Emily

第四封：如果前面发了几封开发信之后， 客户还是没回，我继续发其他一些内容的。我介绍我们公司的一些新品，或是了解客户卖的比较火爆的产品，或是我们给一些大品牌做过的产品给客户看。

Dear Jakub,

Good day!

Several new & popular types are shared with you.

（这里附上我们的新品图片）

-Multiple color available

-Unique design

-Large loading capacity

-More items to be selected

Customized samples are available.Any interests,please come to me for more Infomation.

Thanks and best regards

Emily

连续发了上面四封，一般客户就会回复，如果客户还是没回的话，我会再返回去，查看客户的网站或是社交网站，了解客户的痛点，找一些能get的客户敏感点的内容再去发开发信。

我就是发了一款网上都卖的比较火爆的产品，去推，效果比较好，也得到了十多个客户的回复，有一些是让我发工厂的照片给他看，有一些是问我要报价，有一些会跟我了解产品的相关信息，以下是2个客户的回复。

客户A：这个就是客户回复我问我工厂地址在哪里的？

客户B：这个是另外一个客户回复我问价格的。

然后通过来回磨合，在这十几个有回复的客户里成交了两个！这是我通过选300个左右的客户资料，不断地发送开发信的反馈效果。也希望上面我的开发信分享对大家有帮助。

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