对于找企业名录的需求，更多的是来自于销售。受疫情影响，电话销售行业蓬勃发展。想要通过网络找到企业名录成为销售的普遍诉求。一般销售团队会以地域或者行业为划分标准，其中以地域划分最为常见。例如，一些公司将销售团队划分为西部、东部、南部、北部，每个区域的销售团队中的销售人员又会再进行更详细的地域划分。那么这些销售人员就会集中寻找属于自己地域范畴的企业名录，甚至某个城市的企业名录。那么销售人员一般如何寻找一个地域的企业名录的呢?

我们以销售人员的实际工作场景为例进行深入了解。

胡小琪是某科技服务类公司的一线销售人员，他们公司提供的是营销推广代运营的业务，经过团队及内部区域划分，他要负责北京、天津、河北三个省份的销售业务。这几个省份其实是很优质的，如果能好好开发，胡小琪的业绩表现肯定特别好。经过对公司客户的分析，他发现成交客户有几个突出的特点：①互联网行业的客户占比大;②成交的客户大都有自己的官网;③人员规模在100人一下的企业更容易成交。胡小琪的这个分析行为是很值得赞赏的，因为这个分析让他明确了精准客户的特征，在拓客的过程中更有目的性。但是胡小琪很快就遇到了另外一个问题，就是他无法快速找到符合以上三个条件的企业。

胡小琪在找客户的时候尝试了网络搜索，在搜索引擎里搜索北京互联网公司，他无意发现，百度地图还不错，虽然没有企业名录，但是有企业名字还有企业电话，只要自己手动整理一下，也可以成为北京企业名录。但是在拨打了两天电话的之后，胡小琪备受挫败，这些电话基本都是前台电话，接通率还可以，但是基本都被直接挂掉了，现在的前台和总机太难逾越了。而且胡小琪在整理这个企业名录的过程中，耗费了很多的时间。

后来，他发现，原来现在找客户和找企业名录已经实现了智能化、自动化，用搜索引擎的方式太原始了。网络上有很多基于大数据技术的找客户和企业名录查询工具。这些工具，将网络上的企业名录信息进行收录和整合，数据量非常可观，此外还包含了企业的名称、注册时间、注册资源、人员规模、经营范围等，更重要的是一个企业一般会有多个联系人，而且手机号居多。胡小琪感觉自己简直就是发现了宝藏。

在用了多家产品后，胡小琪选择了客套企业名录搜索软件。他的使用方法是这样的：在客套找线索中设置筛选条件“北京”、“互联网行业”、“有官网”、“人员规模20-99人”、“多个联系人”，就这样，他轻松找到了了几十万的企业名录，

在客套的帮助下，胡小琪顺利找到了北京、河北、天津三个城市的企业名录，业绩做的也特别好。最终，公司购买了企业版，为所有的销售开通了使用权限，整个销售团队的业绩有了明显的提升。

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