做了很多年亚马逊电商的老卖家,都或多或少了解一些亚马逊电商的规则和玩法,比如说在亚马逊的listing搜索权重中,排序到底是怎样的?哪些比较重要?我们需要怎么做才能将产品往爆卖上打造呢?今天就让小编带大家一起来了解下。
其实在亚马逊listing的搜索权重中,按重要程度来排序的话,Title(标题)>五行特性(Bullet Points)>Description描述(或A+)>Search Terms其他>(Review内容、QA内容)。那么问题就来了,卖家在上架产品编辑属性的时候,就要根据关键词的重要程序来进行嵌入了,最重要的核心关键词就要放在标题里面了。
这里所说的核心关键词,其实包含两个维度:一是关键词的关联度要是最高的,二是关键词的搜索量要是最大的。但是在亚马逊电商里面不像国内电商平台的搜索,他们搜索经常涉及到单数和复数的问题,比如说medium point和medium points,这种情况在国内电商平台上不存在的,但是在亚马逊电商平台上,是会存在这种情况的,别看就一点区别,但是在搜索量和搜索结果上来说,却是天差地别的。那么对于这种情况,我们有什么好办法去甄别吗?当然是有的,卖家可以使用卖家精灵搜索就可以知道哪个关键词的搜索量大了,对于搜索量大的关键词尽量安排在标题里面。
另外,对于产品的描述属性中,有一个也非常重要的存在,那就是Bulet Points,我们国内卖家喜欢叫做“五行特性”或者“五点描述”,是亚马逊listing展示页面中一个非常重要的部分,在listing关键词搜索排序中排在第二名,是影响产品转化率的重要因素。
在listing的编辑页面,五点描述就是listing编辑页面的"描述"中的“商品特性”,在这里我们可以这样去布局关键词:
1、选中某一个产品的时候,打开卖家精灵插件自带的关键词反查功能,可以直接看到该畅销产品的主要出单词有哪些;
2、把选定的全部Top产品的listing出单词都反查一遍的时候,就把这些词全部下载下来,再进行自己的整理和顺序调整,把所有的关键词按照出现次数、搜索量、关联度的顺序就行排序,这样就形成了自己产品的关键词基础词库;
3、将这些相关的产品热词,整理成可搜索性和可阅读性兼具的描述;
4、借鉴国内top卖家产品的bullet points的写法就是:介绍耐用性和抗划伤性及顶级的产品触感,产品的特性--大功率及超强的电池容量,产品的特性--多功能的充电方式选择,产品的安全性--安全性能有过硬保证,产品包装的和质保--附件和质保情况,这种写法将产品的相关关键词都写进去,而且可读性非常好,所以算作是一个写法模板,大家可以仿照着来对自己的产品进行相应的描述。
做亚马逊电商的卖家们想要写一个好的listing,就应该这样去考虑写自己产品的属性。
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